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第17章 盘点旧铺谋商机（第2页）

面上却丝毫不露，只对贾敏笑道：“还是嫂嫂见识高明，一针见血。我久在北地，竟忘了家乡女儿们的喜好原是这般精致。”

她转向那忐忑的掌柜，“张掌柜，夫人方才的话你可听到了？往后进货，需得多进些质地轻薄水润、色泽清透鲜活的时新花样。那些厚重滞销的旧货，便都仔细清点出来，用防潮的油纸包好，封入箱中，我另有处置。”

张掌柜虽不明所以，但见姑奶奶并未责怪，反而有了明确指令，连忙点头哈腰地应下。

林望舒又四下看了看，问了些进货渠道、成本售价等细节，心中大致有数。这铺子经营不善，既有产品不合时宜的原因，也与掌柜能力平庸、缺乏进取心有关。改革需一步步来。

看罢铺面，姑嫂二人带着黛玉出来，并未立刻回府，而是在附近茶楼要了个雅间歇脚。

坐下后，林望舒见黛玉偶尔仍会轻咳一声，便从袖中取出一个小巧的锦囊，递给黛玉：

“玉儿，姑母前几日得空，用些安神润肺的药材泡了几根棉线，编了个小香囊，你戴在身上，或许能让喉咙舒服些。”

那香囊绣着可爱的雪团儿猫扑蝶图案，药味极淡，散发着清雅的草木香气。

黛玉乖巧接过，细声细气道谢：“谢谢姑母。”她将小香囊凑到鼻尖嗅了嗅，似乎真的觉得喉咙舒服了些，小心地系在了衣襟内侧的扣子上。

贾敏见状，叹道：“还是妹妹有心。这孩子每到换季便如此，真是愁人。”

“嫂嫂放心，玉儿这是先天略弱些，好生将养着，慢慢总会强健起来的。”

林望舒安慰道，随即又将话题引回方才的铺子，“说来有趣，方才听嫂嫂一席话，倒让我想起北地情形。

那边气候干冷，风沙又大，女儿家们反倒喜欢用些油润厚重的面膏胭脂，以抵御风寒，保护肌肤。同样一件东西，在江南是缺点，到了北地，竟成了优点了。

这南北风物差异，真是奇妙。”

贾敏闻言，也觉新奇，笑道：“果真如此？这倒是我未曾想过的。可见这经商之道，也需因地制宜，不能一概而论。”

两人便就着南北风俗、物产、妆容差异闲聊起来，越说越是投機。

贾敏久在扬州，见识自是不凡，林望舒则有着北地生活的亲身经历和现代的商业思维视角，每每能提出些新奇见解，引得贾敏啧啧称奇。

姑嫂二人喝着香茗，说着闲话，看着窗外运河上往来的船只，关系在不知不觉间又亲近了许多。

林望舒望着那南来北往的帆影，心中那个关于南北货贸的念头，愈发清晰起来。

或许，那批被封存的“滞销”旧胭脂，正是她试探北地市场的第一块敲门砖。

而扬州这座繁华的运河都市，无疑是她未来计划中至关重要的一环。