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第二十六章 展台上的乡音（第2页）

人群里响起一阵掌声，有人喊：“这才是真的智能！”

第二天一早，展会刚开门，一个穿着灰色西装的男人就径直走向林舟的展位。他胸前的工牌写着“沃尔玛中国区采购总监陈明”，身后跟着两个助理，手里拿着厚厚的调研手册。

“林总，久仰。”陈明伸出手，掌心带着常年握笔的薄茧，“我们关注下沉市场很久了，昨天看了你们的演示，很感兴趣。”

林舟请他坐下，小陈递上一杯热茶。陈明指着屏幕：“这些售后点都是直营的？覆盖了多少乡镇？”

“目前五十三个，年底能到八十个。”林舟翻开笔记本，上面记着每个售后点的地址、人员、备件库存，“每个点配两名维修人员，一辆电动三轮车，常用备件齐全，保证两小时响应。”

“方言识别能覆盖多少种？”

“现在十七种，正在加维吾尔语和藏语，下个月就能上线。”林舟拿起智能音箱，“您可以试试，随便说哪种方言。”

陈明用带着粤语口音的普通话问：“小舟小舟，附近的菜市场在哪？”

音箱立刻回应：“距离您最近的菜市场是浦东菜市场，步行十分钟，当前人流量较少。”

陈明笑了：“我们在全国有两百多家门店，三四线城市和县域占了六成。很多顾客反映，买了高端智能家居不会用、坏了没人修。你们的产品和售后，正好解决了这个痛点。”他从助理手里拿过合作协议，“我们想把你们的产品引入这两百家门店，同步挂牌‘林舟智能售后服务点’，怎么样？”

林舟握着笔的手顿了顿，眼前突然闪过三年前在村头仓库调试农机的夜晚，农户们举着馒头在门口等的样子。他抬头看向陈明，眼神坚定：“我们不仅提供产品，还能给门店员工做培训，教他们调试设备、解决基础故障。”

“就这么定了！”陈明在协议上签下名字，笔尖划过纸张的声音，在嘈杂的展会现场格外清晰。

签约的消息像长了翅膀，很快传遍了整个展会。原本围在科瑞展位的人群，纷纷涌向东侧角落，连科瑞的几个核心经销商都趁着没人注意，悄悄溜过来要了宣传册和报价单。“我们那边乡镇市场空白得很，这产品说不定能卖爆。”一个经销商小声对同伴说。

科瑞中国区总裁站在观景台，脸色铁青得像涂了墨。明星还在唱歌，可台下稀稀拉拉没几个人，礼仪小姐手里的香槟早就没了人问津。他看着林舟被人群簇拥着，手里举着合作协议，笑容朴实却耀眼，突然想起上次去林舟的农机站，看到的那张农户合影——那些沾着泥土的笑脸，此刻竟比自家展台上的LED屏还要明亮。

“总裁，我们的经销商……”总监小心翼翼地开口，话没说完就被打断。

“不用讲了。”总裁转身就走，宾利的车门被摔得震天响。他知道，自己输的不是展位大小，不是明星排场，是输在了不懂这片土地上最真切的需求——那些被忽略的乡音，那些跨不过的田埂，那些等不起的时光，恰恰是林舟最珍视的“市场密码”。

傍晚的展会渐渐安静下来，林舟送走最后一批采购商，坐在折叠椅上喝了口凉掉的茶。屏幕里的监控画面还亮着，老周正在帮农户装智能感应灯，夕阳透过窗户洒在他们身上，暖融融的。小陈拿着订单统计表跑过来，眼睛亮晶晶的：“林总，今天签了八个经销商，还有三个超市要合作！”

林舟笑着点头，抬头看向窗外的晚霞。会展中心的霓虹渐渐亮起，和屏幕里乡镇售后点的灯光遥相呼应。他想起陈明说的“下沉市场”，其实哪里是什么市场，不过是一个个需要被看见的普通人，一个个等着被温暖的家。

手机突然响了，是张家庄的李婶打来的，声音带着笑意：“林总，那音箱太好用了，我跟孙子视频了，他说听得见我说话了！”

林舟走到屏幕前，看着画面里李婶戴着老花镜的笑脸，轻声说：“好用就好，以后有问题随时找我们。”

挂了电话，他摸了摸桌上的智能音箱，机身还带着淡淡的温度。展会的喧嚣还在耳边，可他心里却格外踏实——这场逆袭从来不是靠运气，而是靠那些踏过的田埂、听过的乡音、解决过的难题。就像屏幕里亮着的售后点灯光，虽然微弱，却能照亮每个普通人的生活，而这，正是最动人的“智慧”。