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第十九章新的挑战（第2页）

这样平静而温馨的日子，过了大概一个月。直到那天下午，市场部的小王急急忙忙地冲进林舟的办公室，手里拿着一份市场调研报告，脸色苍白。

“林总，不好了！”小王的声音带着颤抖，“一家跨国公司进入中国市场了，他们推出的产品跟我们的很像，而且凭借强大的品牌优势，已经抢占了我们不少市场份额，这半个月，我们的销量下滑了30%！”

林舟接过调研报告，手指在数据上划过，眉头慢慢皱了起来。他知道这家跨国公司，在国际市场上很有名，实力雄厚，品牌影响力大，他们的进入，对自己的公司来说，无疑是一个巨大的挑战。

“林总，我们要不要降价应对？”小王看着他，眼里满是焦虑，“现在很多客户都在问我们，为什么我们的产品比那家跨国公司的贵，要是再不降价，恐怕更多客户会流失。”

林舟摇了摇头，手指在桌面上轻轻敲击着，陷入了沉思。降价不是长久之计，只会让公司陷入价格战的泥潭，最终两败俱伤。他需要找到一个更好的办法，一个能突出自己优势的办法。

他打开系统，调出“商业分析”功能，虚拟面板上很快出现了关于那家跨国公司的详细数据：【跨国公司产品特点：技术成熟，品牌知名度高，价格偏高；劣势：不适应中国市场用户习惯，售后响应时间长（平均48小时），无针对中国用户的定制功能，APP操作复杂，老年人使用困难】。

看着这些数据，林舟的眼睛亮了起来。他知道自己该怎么做了——本土化创新。这家跨国公司虽然实力强，但他们不了解中国用户，这就是自己的机会。

他立刻召集团队开会，会议室里气氛紧张，每个人的脸上都带着焦虑。“大家不用慌，”林舟看着团队成员，声音沉稳有力，“跨国公司虽然品牌强，但他们有一个致命的弱点——不了解中国用户。我们的优势，就是比他们更懂中国人的需求。”

他把系统分析的数据投影在屏幕上，指着上面的劣势说：“你们看，他们的售后响应时间要48小时，这对中国用户来说，太长了；他们的APP操作复杂，很多老年人不会用；而且他们没有针对中国用户的定制功能。我们要做的，就是针对这些痛点，进行本土化创新。”

“首先，产品方面，我们要增加‘微信小程序控制’功能，用户不用下载APP，直接在微信里就能操作，不管是年轻人还是老年人，都能轻松上手。”林舟的手指在屏幕上滑动，“其次，售后方面，我们要做到‘1小时响应，24小时解决’，用户有任何问题，只要联系我们，1小时内必须有人跟进，24小时内必须解决问题。最后，我们要根据中国用户的使用习惯，优化产品的功能，比如增加语音控制、远程共享功能，满足家庭用户的需求。”

会议室里安静了片刻，随即响起了热烈的讨论声。技术部主管皱着眉头说：“增加微信小程序控制，需要重新开发程序，时间会不会太紧了？”

“时间是紧，但我们有优势。”林舟看着他，“我们的技术团队都是中国人，更了解微信的生态，开发起来比跨国公司快得多。而且，我们的售后团队就在国内，实现‘1小时响应，24小时解决’完全没问题。”

市场部经理也开口了：“要是我们做了这些本土化创新，是不是可以针对家庭用户做推广，突出我们的‘中国定制’优势？”

“没错。”林舟点了点头，“我们的推广重点，就是‘更懂中国家庭’，让用户知道，我们的产品是为他们量身打造的，比跨国公司的产品更实用、更贴心。”

会议结束时，窗外的夕阳已经西斜，金色的阳光透过玻璃照进会议室，落在每个人的脸上，驱散了之前的焦虑，取而代之的是坚定的信心。林舟收拾好文件，拿起外套准备回家，他答应了儿子，今天要陪他玩新买的积木。

走出写字楼，夕阳把他的影子拉得很长，路边的梧桐树叶被染成了金黄色，风一吹，叶子轻轻飘落，像蝴蝶一样飞舞。他拿出手机，给苏晴发了条微信：“今天早点回家，陪儿子玩积木。”

苏晴很快回复了：“好，我已经买好你爱吃的草莓了。”

回到家时，儿子已经在门口等他了，手里拿着积木，看见他就扑了过来：“爸爸，你回来啦！我们快一起搭城堡吧！”

林舟抱起儿子，在他脸上亲了一口，走进客厅，看见苏晴正在厨房里忙碌，锅里飘出红烧肉的香味。他把儿子放在地毯上，陪他一起搭积木，儿子一边搭一边说：“爸爸，我们的城堡要有很多窗户，这样就能看见星星了。”

“好，我们给城堡做很多窗户。”林舟笑着说，眼里满是温柔。

晚饭时，一家人坐在餐桌旁，吃着红烧肉，聊着天。苏晴给林舟夹了一块肉：“今天开会还顺利吗？那个跨国公司的事，你别太着急。”

林舟点了点头，给苏晴也夹了一块肉：“放心吧，我们已经有应对方案了，肯定能解决的。”

吃完饭，林舟陪儿子玩了一会儿，给他洗了澡，然后坐在床边，给他讲《小熊的爸爸》的故事。儿子靠在他的怀里，听着听着就睡着了，嘴角还带着笑。

林舟把儿子放在床上，盖好被子，轻轻带上门，走进客厅。苏晴正坐在沙发上，看着窗外的夕阳。他走过去，坐在她身边，把她搂进怀里。

“老公，会成功吗？”苏晴靠在他的肩膀上，声音轻轻的，带着一丝担忧。

林舟看着窗外的夕阳，金色的光芒洒在大地上，虽然夕阳会落下，但明天早上，它又会重新升起。他笑了笑，在苏晴的额头亲了一下：“会的，因为我们不仅有好产品，还有彼此。”

他知道，不管遇到什么挑战，只要一家人在一起，互相支持，互相陪伴，他就有勇气去面对，去克服。以前，他以为事业成功就是人生的全部，现在他才明白，真正的成功，是有能力平衡事业与家庭，是能陪着爱人慢慢变老，陪着孩子慢慢长大，是无论走多远，都有人在等他回家。

窗外的夕阳慢慢落下，夜色渐浓，客厅里的暖黄色灯光，照亮了两个人依偎的身影，温馨而美好。