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第十六章政府项目（第2页）

林舟没接他的话，只是淡淡地点了点头，就带着团队走到了自己的位置。小王气得攥紧了拳头，小声说：“他怎么这么嚣张，不就是开了个新公司吗？”林舟拍了拍他的肩膀，低声说：“别理他，我们用方案说话。”

竞标开始了，首先发言的是云帆智能的代表。他拿着平板电脑，展示着自家的智能花盆，功能多得让人眼花缭乱——能连接智能家居系统，能检测土壤里的微量元素，还能自动调节光照。“我们的产品，能让农村用户享受到和城市用户一样的高端智能体验，”他语气傲慢，“价格虽然比普通产品高30%，但物有所值。”

接着是聚力家居的代表，他们的方案主打“品牌优势”，说自己的产品在全国有一百多个售后点，还展示了各种获奖证书。可当评委问起“乡镇售后点具体有多少个”时，他支支吾吾地说：“目前主要在县城，乡镇的话，用户可以把产品寄到县城维修。”

然后轮到张总监。他走到台前，拿出的产品居然和绿氧之前的智能花盆很像，连外观都几乎一样。“我的产品，保留了所有高端功能，价格比云帆低10%，”他得意地看着林舟，“而且我熟悉农村市场，知道用户想要什么。”可当评委问他“农村用户最需要的是什么”时，他却说：“当然是和城市一样的智能功能，谁不想用好东西呢？”

林舟坐在下面，心里更有底了——这些竞争对手，都没真正懂农村用户。

最后轮到林舟。他深吸一口气，走到台前，没有先展示产品，而是拿出了晓雯调研时的笔记本，翻到有老乡留言的那一页，轻声念了出来：“李家庄的王大爷说，‘智能花盆不用太复杂，能自动浇水、坏了能及时修就行’；赵家村的刘阿姨说，‘太贵的我买不起，要是能便宜点，我想给我家的多肉买一个’。”

他的声音很轻，却让会议室里瞬间安静下来。评委们都抬起头，认真地听着。林舟又拿出平板电脑，展示了那张插画，然后指着屏幕上的产品图：“这是我们为农村市场量身定制的智能花盆，去掉了远程语音控制这些冗余功能，保留了核心的自动浇水、土壤湿度提醒功能，价格比原来低20%，比云帆的产品低40%。”

他顿了顿，又点开售后网点分布图：“我们承诺，在全市二十三个乡镇都设立售后点，每个售后点配备两名维修人员，用户有问题，打个电话，24小时内肯定有人上门维修。我们还会在每个乡镇找一家杂货店合作，用户可以直接在杂货店买到替换零件，不用等快递。”

他举起带来的样品，这个样品比之前的产品小了一圈，颜色是耐脏的浅灰色，按钮很大，上面标着“浇水”“暂停”“湿度查看”三个简单的字样。“大家看，这个按钮比原来大了一倍，老人也能轻松按到；颜色选了浅灰色，不容易脏，农村院子里灰尘多，擦起来也方便。”

评委们频频点头，其中一位头发花白的评委还拿出笔，在笔记本上记着什么。林舟讲完后，那位评委问：“林总，你们为什么会想到在杂货店设替换零件点？”

林舟笑了笑，说：“因为我听晓雯说，农村的杂货店是大家常去的地方，要是能在那里买到零件，用户就不用跑远路，也不用等快递，这样才真正方便他们。”

会议室里响起了掌声，虽然不响亮，却很真诚。张总监坐在下面，脸色很难看，手里的笔在纸上胡乱地画着，却一个字也写不出来。

走出会议室的时候，小王兴奋地说：“林总，我觉得我们肯定能中！评委们都在点头呢！”老吴也笑着说：“这次的方案，确实接地气，比那些堆功能的好多了。”林舟看着眼前的两个人，心里很踏实——他知道，这次不是靠运气，是靠他们真正走进了农村用户的心里。

一周后，市科技局的电话打来了。林舟接起电话的时候，手有点抖，听到“绿氧智能中标”的那一刻，他忍不住笑了出来，眼眶却有点红。他走到办公区中央，用力拍了拍手：“告诉大家一个好消息——我们中标了！”

办公区里瞬间爆发出欢呼声。小王跳起来，和旁边的同事击了个掌；晓雯激动地抱住了身边的客服姑娘；老吴推了推老花镜，拿出手机，给技术部的人发了条信息：“准备生产简化版智能花盆，我们要进农村市场了！”

林舟站在人群中间，看着大家开心的样子，心里感慨万千。他想起质量危机时，大家一起加班召回产品、上门道歉的日子；想起调整竞标方案时，晓雯带着同事跑遍乡镇调研的样子；想起竞标当天，大家一起面对竞争对手的样子。他知道，这个项目不是他一个人的功劳，是整个团队的心血。

当天晚上，林舟请团队吃了顿饭。饭桌上，大家聊起了未来的计划——老吴说要去每个乡镇的售后点看看，确保维修人员都培训到位；晓雯说要再去农村调研，看看用户还有什么其他需求；小王说要做一个农村市场的推广方案，让更多老乡知道绿氧的智能花盆。

林舟看着大家，举起酒杯：“谢谢大家，没有你们，就没有今天的中标。接下来，我们要把产品做好，把售后做好，让农村用户也能用上好用的智能花盆。我相信，只要我们一直想着用户，公司就会越来越好。”

大家都举起酒杯，碰在一起，发出清脆的响声。窗外的月光洒进来，照在每个人的脸上，都带着希望的笑容。林舟喝了一口酒，心里很清楚，中标只是一个开始，接下来的路还很长——要生产、要铺货、要建售后点，还有很多困难等着他们。但他不怕，因为他有一个团结、靠谱的团队，有一颗始终想着用户的心。

第二天早上，林舟走进办公室，第一件事就是把中标通知书贴在了墙上，旁边是那张被咖啡溅到的赔偿清单。他看着这两张纸，心里很感慨——从质量危机到政府项目中标，从失去客户信任到重新赢得机会，靠的从来不是运气，而是“诚信”和“懂用户”。他拿起笔，在笔记本上写下一行字：“真正的成功，不是打败竞争对手，而是赢得用户的心。”

阳光透过落地窗，洒在笔记本上，那行字显得格外清晰。办公区里，键盘敲击声又响了起来，比以前更有干劲，像是在为即将到来的农村市场，奏响新的乐章。