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苏予锦坦诚相告:“我买过房,知道客户最需要什么。也照顾过老人,懂得怎么与不同年龄段的人沟通。“
林经理点点头:“明天来试岗吧。上班时间,早上9点到下午6点。我们这边是尾盘。暂时就靠你一个人来守了。以后我们在招一个人来,你们轮流休息
清晨八点四十分,苏予锦提前二十分钟就到了云锦苑售楼处。她特意穿了件浅蓝色衬衫配黑色西裤,头发利落地扎在脑后,显得干练又不失亲和。
八点五十分,一辆白色轿车停在门口。林经理拎着公文包下车,看到她时略显惊讶:“来这么早?“
“想提前熟悉下环境。“苏予锦微笑着跟上。
林经理边开门边说:“我们这个项目总4栋楼,现在剩下50套尾房,都是现房。“她推开玻璃门,晨光瞬间洒满售楼处,“这里的卫生以后你自己每天来打扫一下,平时就要靠你自己维护了。“
苏予锦仔细打量这个即将独自坚守的阵地。沙盘擦拭得锃亮,模型楼宇间点缀着精致的绿植,洽谈区的沙发一尘不染,墙上挂着项目全景图。虽然冷清,却处处透着用心。
“先带你看看剩下的房源。“林经理打开电脑,调出销控表,“红色的是已售,绿色的是可售。“
苏予锦俯身细看,发现可售房源分布很有规律:顶楼占了大半,其次是低楼层,中间的好楼层所剩无几。
“这些是其他销售挑剩下的,“林经理直言不讳,“但你要记住,没有卖不出去的房子,只有不会卖的销售。“
她指着3栋顶楼的一套:“比如这套,西晒严重,夏天特别热。但视野是最好的,可以远眺西山。“
又点开5栋的一套:“这套临街,噪音大。但离小区大门最近,出行方便。“
苏予锦拿出笔记本认真记录。阳光透过落地窗,在她娟秀的字迹上跳跃。
“走,带你去实地看看。“林经理拿起钥匙串。
她们先来到3栋顶楼。推开房门,盛夏的热浪扑面而来。但走到阳台时,苏予锦不禁惊叹,整座城市尽收眼底,远山如黛,蓝天白云仿佛触手可及。
“视野很好,“她由衷地说,“适合喜欢养花的人。“
林经理赞许地点头:“你很会找亮点。“
接着去看5栋临街的那套。车流声确实嘈杂,但苏予锦注意到阳台正对小区花园,绿树成荫。
“虽然临街,但采光很好,而且能看到园景。“她在本子上记着。
最后来到7栋的一套西晒房。下午的阳光炙烤着客厅,但林经理拉开窗帘:“你看,冬天这里会特别暖和,适合老人居住。“
回到售楼处已是中午。林经理从包里拿出两份盒饭:“将就一下,以后你要自己解决午餐了。“
吃饭时,林经理说起这个项目的往事:“云锦苑开盘时也很风光,只是疫情影响。现在剩下的这些房子,就像被遗忘的孩子,等着有人发现它们的好。“
苏予锦若有所思地看着销控表上那些绿色的标记。
下午,林经理教她使用销售系统,又把客户资料一一交接。“这些是之前的意向客户,你可以试着联系。但要记住,尾盘销售急不得,要像煲汤一样,文火慢炖。“
临走前,林经理从文件柜里取出一本厚厚的笔记本“这是我这些年做销售的心得,留给你参考。“
苏予锦郑重地接过。笔记本的扉页上写着:“每个房子都在等待懂它的人。“
林经临走之前递过来一串钥匙,“这是售楼处的钥匙,以后这里就交给你了。早上九点开门,下午六点关门,中午可以休息两小时。“
苏予锦接过钥匙,手心微微出汗:“就我一个人吗?“
目前就你一个人。“林经理拍拍她的肩膀,“别担心,尾盘虽然难卖,但提成比例高。我们尽量在招一个人。而且。。。“她意味深长地笑了笑,“守尾盘最能锻炼人。“
傍晚六点,送走林经理后,苏予锦独自留在售楼处。她重新翻开销控表,在每套房源后面添加了自己的观察:
3栋3001:顶楼西晒,但视野绝佳,适合喜欢园艺的客户;
5栋102:临街嘈杂,但出行便利,适合上班族;
7栋502:西晒严重,但冬季温暖,适合老年人。。。。。。“
写完最后一笔,夕阳正好落在沙盘的楼宇之间。那些被标注为“难点“的户型,在暮色中仿佛被镀上了金边。
苏予锦锁好门,回头看了眼在夕阳中静静伫立的售楼处。这里虽然冷清,却让她感到前所未有的踏实。
她知道,从明天开始,她要为这些“被遗忘的房子“找到懂得欣赏它们的主人。就像林经理说的,每个房子都在等待懂它的人,而她,愿意做那个牵线的人。
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