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第291章 主动推销（第2页）

崔清漪虽是再问杨梅的意见，但她想得到的只有一个答案，那就是杨梅坚定的选择在她手底下继续干。

杨梅是个很有能力的女子，若是一生只专注在男人和孩子身上，崔清漪觉得浪费。

“那我就直说了，芦花镇是我的封地，从前种种抛过不提，如今我既已经接手了这个烂摊子，那芦花镇便不可能像从前似的靠着点微薄的救济粮过活。

芦花镇百姓要靠着商队翻盘，我这个乡主也要靠着芦花镇的商队过活。

但你也看到了芦花镇百姓的眼界有限，他们甚至对走到东平县城都有所畏惧。所以我需要更多的人帮我，你愿意来帮帮我吗？”

杨梅只觉得东家一双眼里都是希冀的光，她本来就不打算拒绝，如今更是不可能拒绝，“东家尽管吩咐，杨梅愿意的。”

瞧着小姑娘脸上都是激动的红晕，崔清漪没觉得自己不厚道，虽然有一点前世上司画大饼的嫌疑，但她其实是个很有良心的东家，手下人给她卖命赚钱，她给的工钱可绝对不会少就是了。

崔清漪伸手拉过杨梅的手拍了拍：“我果然没看错你，是个上进的姑娘。”

经过这一晚的谈话，杨梅第二日起了个大早便挨家挨户去拜访县城的客栈酒肆，虽然她还不太能理解乡主说的主动出击，但不耽误她按照乡主说的办法一比一去试试。

东平县自打有了和洋人的互市，县里的客栈酒楼便层出不穷，大大小小不下几十家。

大抵是从没见过有主动上门卖醋的，第一家酒楼掌柜完全是怀着几分好奇心接待了杨梅，虽然最后没能成交，但第一次尝试收获的善意让杨梅一颗心都鼓胀了起来。

第二天，杨梅拜访了十一家酒楼，其中有三家表示愿意买上一些芦花镇的豆制品试试，表示若是客人喜欢今后可以继续在杨梅这里买进。

杨梅回到乡主府的时候，脸蛋发红，一半是晒的一半是激动的。

第291章主动推销

（补第二章2000字）

崔清漪仔细听了杨梅的回话，在谈到推销的细节时问的尤为仔细，杨梅没觉得乡主这是不信任自己，相反对于乡主如此平易近人的姿态，杨梅打心眼里感受到了被重视的滋味。

“因着陈掌柜经常来咱们茶楼喝茶听戏，他的酒楼生意不错，但看在熟人的面上还是给了我一点时间说话。。。。。陈掌柜的酒楼在县里开了很多年，老顾客有不少，但现如今咱们县里好的酒楼层出不穷，陈掌柜的也在烦恼新客不多呢。。”

崔清漪对这位开着酒楼的陈掌柜没什么印象，但从杨梅的话里就知道这位陈掌柜如今也正面临着一个坎，从前县里就这几家有牌面的酒楼，每家都有自己的经年累月积累下来的客人。

如今可就大不一样了，随着互市的兴起，不光本地的老牌酒楼在想尽办法揽客，层出不穷的新酒楼更是后劲十足。

话到这里，崔清漪便笑着夸了夸杨梅：“我果然没看错你，是个洞察力很强的姑娘。对外销售货品是我们的目的，但在实行的过程中也不能一味的只说自己的好，也要看到对方需要什么，若是能适当为对方提供帮助，才能达成长久的合作关系。”

杨梅眼睛亮晶晶的，前几日和乡主的谈话中她总觉得自己有种迷迷瞪瞪，似懂非懂的感觉，可自打自己出去跑了一圈有些问题好像突然就明白了。

做生意还真是一门学问。

有了成交的经验，杨梅如今正是干劲满满的时候，再被崔清漪这么一夸就更有劲儿了，“乡主放心，杨梅肯定不会让您失望。”

崔清漪：“好好干，等着月末你能成交多少单，我让账房每单给你奖励，能赚多少就看你自己了。”

杨梅眉眼弯弯没有说些客气话拒绝，崔清漪一直都是个大方的东家，鸿雁茶楼开业到现在，基本每个月茶楼里从掌柜到伙计都能得到月银之外的奖励，这也是大家进了鸿雁茶楼就不想离开的原因。

“谢谢东家。”

末了崔清漪再补一句：“若是做的好出了成绩，今后我再给你配上几个人，你带着他们一起干。”