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第三十六章 椅子定价（第2页）

接下来价值分解方面，可以在宣传中清晰分解价格构成。

例如800小时匠心手作，传承自抗战时期的‘六角叠丝’绝技，独一无二的专属编号与档案还有终身维护承诺等。

投放渠道要精准，绝不进入普通家居卖场。

只通过设计师渠道、高端民宿合作、画廊艺术展、私人订制会所进行露出和销售。

故事包装方面可以重点讲述椅子异响事件与上门维修的故事，将终身服务从成本转化为最具说服力的价值点。

程诺总结，“总之你要让消费者觉得，他花的钱里，有一部分是为了一份未来的保障和一份独特的情感连接。”

这些道理柳青都懂，但是事实依然让她手心出汗。

会议再次召开，争论更加激烈。周明支持程诺的策略，认为必须打破价格天花板。

王婶和李婶则觉得这简直是骗钱，心里不踏实。

张磊态度居中，认为可以尝试但需谨慎。

一直闭目养神的爷爷，忽然睁开了眼，敲了敲烟袋锅。所有人都安静下来。

“争啥？”

老人声音平静，

“我就问一句：你们编那把椅子，耗的那份心，费的那些劲，觉得它该值多少？摸着良心说。”

他浑浊却锐利的目光扫过每个人：

“觉得值，就别怕人嫌贵。觉得不值，现在就拆了当柴烧。”

第三十六章椅子定价

一句话，让所有的争论都沉默了。

柳青深吸一口气，站了起来。

“成本，我们无法压缩，那是我们承诺的底线。利润，我们必须要有，那是工坊发展的未来。”

她走到白板前，写下了一个数字，三万六千八。

“就这个价。”

她的声音斩钉截铁，

“而且，我们要把张磊的这份成本核算表，简化后，印在我们的产品图册里。”

“什么？”周明和张磊都惊了。

“疯了吗？哪有人自曝成本的！”王婶也反对。

“我们要做的就是第一家。”

柳青目光坚定，

“我们要告诉客户，钱花在了哪里。材料、时间、承诺，这些不是成本，是价值。我们敢透明，就敢要这个价。”

这是一种冒险，一种近乎偏执的诚实。

最终，方案定了下来。

第一把承物椅为零一号，定价三万六千八百元。

图册的最后一页，会有一张名为价值构成的示意图，直观展示价格的大致组成部分。

当柳青将最终定价告诉竹韵茶舍老板时，对方沉默了几秒，然后大笑：