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第512节（第3页）

真是失策了。明董事长略尴尬地想，不过他很快反应过来：“不如由路总您的司机来开我这辆车，然后让我秘书打个车带着带您的助理，在前头带路？”

这样安排，首先是表明他并没有其他意图，很愿意把出行主动权交给路总的人；

其次，这样分成两车，路总的两名保镖就可以坐在自己车的正副驾驶了，后排只坐自己和路总，不仅宽敞，还方寒暄。

明董这么知情识趣，给吴勇和吕健的工作提供了便利，路楠领这份情，她主动说：“还是开我们的车吧。”

商务车，坐得下。

明董不好意思地笑笑：“那就听路总的安排。”

一旁的林燕都在心中暗暗点头：看起来这位芝云酒的老板真的很重视路总呢！

林燕的感觉没有出错，包括后续在喝茶聊天的时候，明董对路楠的态度也是亲切中带着一两分不易察觉的恭敬，足可以看出，这位年富力强的老板想要在事业版图上有所创新已经很久了。

茶过三巡，双方相互探探底的行为也过去了两轮。

虽然都是你来我往的场面话，但是聪明人能从中提取很多有效信息。

比如说，路楠知道了芝云酒除了新闻寥寥数篇之外的其他产品理念、经营理念；

又比如说，明董路楠其人锐意创新的精神有了更全面的了解。

路楠笑眯眯地说：“芝云酒清而不烈、柔而不腻，在我看来是近几年新成立的白酒品牌中十分有潜力的。毕竟明董您今天站在白酒峰会现场就已经是最好的证明了。”

“不敢当不敢当。”明董谦虚地摆摆手，“和您原先就职的源川酒就完全不能比。”

“您过谦了。据我所知，芝云酒的生产线就在和国酒一河之隔的古镇，不论是气温降水、粮食土壤等自然因素，还是从酿造文化、酿造工艺等人文因素来说，芝云酒有太多得天独厚的条件啦。现在又是明董您经营，评定清香型等级指日可待。”

不得不说，路楠说话的水平一如既往地高。

芝云酒和国酒确实挨得近，优势正如她刚才所说，但其实还有不少劣势。

最重要的一条就是：国酒的名气太大了，大到就算国酒没有主动挤压周边小酒厂生存空间的主观意愿，可附近小酒厂还是不知不觉就沦为国酒的副线产品贴牌厂家，或者是更惨一点，成为为国酒提供基酒的供货商而已。

这形势，就如蒙省许许多多的乳制品企业，纷纷主动或者身不由己地成为两□□制品巨头的附庸。

不过市场经济中必然有头脑灵活且不服输的人，就算卧榻之侧强敌环伺，也在努力谋求生存发展之道。

明董被面前这位前两年在白酒行业国内和国际市场翻手为云覆手为雨的路总的肯定给激励到了。

他的不容易，岂止是邻居国酒给他带来的压力？围绕着美酒河，还有好几家名白酒生产基地呢！哪一家的规模不比他们芝云酒大？

路楠正是看到了芝云酒专攻国内竞争相对不那么激烈的清香型白酒，并且一直稳扎稳打地发展，就算在白酒行业黄金十年中也没有飘，这才愿意和对方详谈。

而明董也没有让她失望。

明董说：“国内消费者群体中的年轻人喝白酒的比例实在是太低了，未来这些年轻人逐渐步入中年之后，虽然有一部分的饮酒偏好会转向白酒，但是在我看来，这部分人数的比例未必能超过现在。以及，就算比例和人数与现在相当，他们对口味的挑选也会逐渐转向多样化。”明董一副你知我知的模样耸耸肩，“某些特定场合除外。”

某些特定场合喝什么牌子的白酒这个行为远比白酒本身的口味适不适合消费者更重要。

（国酒白瓷系列：你们俩直接报我大名得了。）

“是以，我对路总您中午提及的低度数酒精饮料很感兴趣。其实这也是我近年来在考虑中的一个项目，但是您知道，想要做好一行已经是相当不易了，如果贸贸然做这么大胆的创新——不瞒您说，我其实没那么强的信心。毕竟芝云酒周边的对手们都太强了，我们芝云酒用游戏里头的话形容，大概就是那种专走苟起来，猥琐发育的路线。”四旬左右的明董还挺潮，网络用语一套一套的。

包厢之内，就连明董自己的秘书都笑了起来。如果不考虑明董的秘书是不是他的亲戚这种可能，倒也可以算作对方平时做事风格轻松诙谐的佐证之一。

【不过大概也正是因为这样，他才积极地想要尝试白酒在消费终端市场呈现形式的各种可能吧？】

双方在开拓新品这件事上是有共识的，只是涉及具体合作，还需要好几个来回的谈判，这事儿记不得。