手机浏览器扫描二维码访问
其一是万家集团没有合作意向。
确切地说,是万家集团有合作意向,但是要表现出无意的模样,为的就是再吊一吊沁然公司的胃口。毕竟如果是拒绝合作,直接在电话里搪塞就是了,根本没必要再约。如果是这样,路楠自然要陪着对方再演一出戏,恳切地说一说他们的产品优势,至于分析报告的详细内容,在合同签订之前是万万不会主动再拿出来的;合同签订之后,对方要是不提,她也不会傻不拉几地双手奉上。
其二是如今天这般,曹总提出的合同金额在八百到一千万之间。
这个数额不是路楠瞎猜的,是她根据万家现有便利店数量和万家去年的财务年报推算出来的。
一款全新的碳酸饮料在进入万家便利店的展示柜台之后,要取得怎样的销量才算是勉强及格呢?如果沁然公司的饮料销量不好,根本没有在万家的货架上待满一年的可能,所以千余家便利店,在初期分摊到两三千元左右的货是比较合理的,也就是首笔进货货值在两三百万之间,按照首次进货比例倒推回去,经销合同差不多就在八百至一千万。
在这个情况下,路楠会很有眼色地提前表示:签完合同之后,将自己做的分析报告发给对方。
其三则是万家集团慧眼识英雄,对路楠提供的分析方案十分认可,当即拍板两三千万的经销合同。
而后万家集团爱屋及乌,视沁然公司的产品为潜力股,和沁然签的经销合同成为提升他们便利店选品标准的经典案例。顺理成章地给沁然的饮料最好的货架展示位、千店齐齐强推这两款饮料,听起来多么地完美——可惜,生意场不是童话,没有那么多千里马与伯乐的故事,所以这个可能性,是最小的。
(“如果是这样,你会以什么态度对他们?”陈骁好奇地问。路楠答:“依旧是签了合同,再给我的分析报告。”陈骁了然一笑。)
显然,目前是第二种情况。
“一千万?曹总,凭万家集团的实力,这个数字是不是有些保守了?”路楠犹豫着问,恰如其分地流露出更自己想要一份金额更大的合同的期望。
“路总,是这样的……”曹光磊自然要说一说他的难处。
譬如说情真意切地表达了他们万家集团目前面临升级转型的困难,并且还有外资连锁便利店虎视眈眈带来的危机,因此,虽然他本人对行业内创业的年轻人(路楠)十分看好并且愿意相助,可是连开了三天的会之后,经集团内部郑重考虑,他们愿意冒着风险和沁然公司达成合作,只是合同的金额确实不能再增加了。
曹光磊郑重承诺:“如果贵公司的产品在终端陈列之后的销量有比较明显的优势,后续我们还可以调整合同金额的!这一条可以写进合同里。”
路楠听罢,有些遗憾、有些感动地说:“曹总,您是爽快人,我也承您的情。稍后我让陶秘书把这两天我重新整理的分析方案发到您邮箱,虽然我是便利店行业外的人,不过在华北和华东地区零售业有几位朋友,他们给的信息比较全,希望这份分析报告能对您有些微的帮助。”
曹光磊一边说‘这怎么好意思’,一边按了内线电话,让人过来准备合同。
负责对接此事的万家集团合同部部门总监黄文博带着下属、财务部以及法务部的人,和沁然公司一行人进行讨价还价。
沁然有经销商的制式合同,这是公司花了钱请律师专门拟的。但是万家这边算是目前最大的经销商了,在条款方面自然有他们的坚持——再大的企业,谈钱的时候都会锱铢必较的。所幸,方航的领悟能力还不错,虽然他截止目前并不能完全了解路总的用意,不过在谈判的时候还是勉强可以跟上她的节奏并且做好配合工作的。
之后便是冗长地抠合作条款环节。这方面的事情不必曹总亲自商谈,他陪着坐了片刻,便看了一眼手表。
不一会儿,曹总的秘书就附耳与他说了几句悄悄话。
路楠隐约听到‘到了’、‘等您’等等字眼,她十分有眼色地表示:“曹总,您要是有事就先去忙吧。”
曹总从善如流地说:“确实,我临时来了个客人,不好意思啊路总,我就先走了。那个——文博,合同金额就按我和路总说好的来,一千万。其余方面,你也别太较真了,咱们和沁然是初次合作,以后的日子还长着呢,这事儿就交给你搞定了。没问题吧?”
黄文博点头应下:“您放心,这里交给我。”
最终的合同金额自然还是一千万,首批货款三百万。
万家集团的首笔款项给得比较大方,其余合同细则方面,路楠也得到了她想要的结果。
双方签字盖章之后,黄文博留路楠等人吃个中饭,路楠看了看时间,确实是饭点,对方热情她推却不过,遂在万家集团食堂吃了包厢小炒。
离开万家集团的时候已经下午一点了。
开车的人依旧是陶晓娟。
方航等到车子驶出万家集团的地下车库,才敢放心地问:“路总,按照资料来看,万家集团的合作潜力远不止一千万啊。”
路楠看了他一眼:“好奇我为什么今天不再磨一磨?”
方航求知若渴地点点头:“是因为曹总主动提及如果我们的产品销量好,他们主动增加合同量吗?”
8岁时,林羡遇见萧菀青,被美色迷了眼,一句童言被人调笑多年阿姨你好美,我想嫁给你。后来,自以为早已忘怀的林羡再遇萧菀青,她的心跳又开始不停提醒她我好喜欢她。多年后,萧菀青被吃干抹净了才知道,原来软萌的小白兔长大了不是大白兔,而是狡猾的大灰狼。如果你说年少的爱恋像风一样捉摸不定,那我愿,余生以为期,长逝入...
整个云州市的人都知道苏家有个臭名昭著的二小姐,没人愿意娶。苏子悦只好自己找人求嫁,好不容易嫁出去了,老公却是个三无男人,房子没有,车是借的,存款就不要问了,怕伤人自尊。可是,三无老公摇身一变,成为了响当当的欧洲金融大亨L.K集团的总裁,绝对的有钱有权的大人物,苏子悦一脸懵逼。你说你没房子?在云州市没有。你说车是借的!哦,那辆车我后来送给手下了。苏子悦怒了骗子!离婚!秦慕沉危险的眯起黑眸不负责你想白睡?苏子悦秒变怂货不不敢...
这个江湖。有武夫自称天下第二一甲子。有剑仙一剑破甲两千六。有胆小的骑牛道士肩扛两道。但一样是这个江湖,可能是江湖儿郎江湖死,才初出茅庐,便淹死在江湖中。可能对一个未入江湖的稚童来说,抱住了一柄刀,便是抱住了整座江湖。而主角,一刀将江湖捅了个透!临了,喊一声小二,上酒...
叶凌天,神秘部队退伍军人,为了给妹妹凑集五十万的治疗费用不得不给三元集团的千金小姐李雨欣当贴身保镖。且看经历过太多生死的铮铮硬汉叶凌天如何在这个繁华都市里走出属于自己的一条不平凡的路来。...
别跟我讲道理,你敢动我的人,我就叫你知道这世界有多可怕!(超萌狐狸精化身护短狂魔!)推荐我的快穿文→头号炮灰综时空历练记综我的专栏里有许多完结文哦→兰桂专栏入文将于1月18日入V,届时三更,希望大家能多多支持,爱你们哟!么么哒づ ̄3 ̄づ正版读者群企鹅号59722091头号炮灰综(快穿苏...
附身废帝刘辩,执掌召唤猛将系统。刘备有关羽张飞,我有秦琼李存孝!千年名将汇聚一堂,缔造宏图霸业!新书三国最强主宰求支持!...