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第163节（第2页）

譬如说路楠去年是业务主管的职级，年终奖计算方式主要和她对接的经销商回款有关，超额完成该经销商年任务量的话，任务量之内拿到1个点，超额部分拿2个点。但是除此之外，城市经理（对应还有品牌专员和省级团购经理）给当时还是团购部业务主管的路楠打绩效分对路楠能够拿到的奖金系数也有影响。路楠升职之后能够很快估算出自己当时的奖金，是因为她很了解他们三人，王兴龙和陈骁绝对不可能给她打低分，当时的李莉就算对自己有些许嫉妒，也不会打出离谱的低分，故而她可以拿到足额。但事实上，其他城市的业务主管们或者说哪怕是海临市办里，老王不太喜欢的业务主管，就是未必能拿到足额奖金的。

上司想要扣下属的奖金还不容易？绩效分这个令箭挥舞起来。

去年的周磊就因为留宿女生宿舍，被狠扣过一回绩效分，直接影响他的年终奖。

这就是大家说的，城市经理人品怎么样直接导致一个城市的工作风貌。

公司给予了一个分配比例区间做参考，大部分的城市经理会将自己所得的占比往50——60％的位置靠一靠，也就是所谓的自己吃肉、下属喝汤；也有部分领导心胸比较开阔，眼皮子没那么浅，便会选择一个更加‘良心’的百分比，基本上自己领取的部分是整个市办奖金的30％——40％，甚至更少一些；还有一些城市经理，假如投胎在古代应该是刮地皮的好手，他们卡着公司划分比例的上限，拿走大半部分，留下少部分分给手下人，十分不合理、十分不公平——下头的业务主管和业务代表基本上只能被动接受。

据路楠所知，还真有因为年终奖分配不均而越级告状的人——这事儿应该是明年年终发生的。

那人大概是觉得城市经理和省办总经理的关系太铁，于是直接发了邮件去大区领导处，最后的处理结果是：

第一，那个城市当年的奖金取消。没错，是全部取消。整个市办所有的人都拿不到一毛年终奖，别问为什么，路楠至今也觉得大区这样的处理方法堪称脑子有包。

第二，城市经理被调走。但是据路楠后来得知，是平调，换了个城市依旧是城市经理。

第三，举报的业务主管被降职。成为该市的普通业务，之前他的手下反而成了他上司，所以这位‘勇士’干了一个月，就辞职了。

这种做法，堪称杀敌八百，自损一千。

路楠不是周扒皮，也不是活雷锋。

说一句‘华安市现在一半以上的业绩是她做起来的’话也完全不为过。

她打算到时候给自己分市办奖金总额的60％，其余九人外加内勤郑晶一共十个人按照各个渠道的回款、考核、绩效分来分配剩下40％。

按照她在第四季度第一天晨会上说的绩效分考核方式，分配出来的年终奖还是比较合理的。

比如林燕，她是五位业务主管之一，大约可以拿到15——17万左右，多，但是不至于叫其他老同事上升到嫉妒的程度。

比如钱鑫，之前是市办食物链底端生物，他的年终奖大约在3——35万左右，和其余业务差不多水平，且比往年多多了。

无论怎么说，华安市办的人今年‘发财’了，这是整个省办都知道的事。

路楠把所有人的奖金都大致算了一遍之后，觉得很满意——至于说等到年前发下去，他们是否全部都满意？那不重要。

涉及利益的分配，根本就无法让所有人满意，不管路楠怎么分，都会有人在背后哔哔的——所以只要自己无愧于心就好。

……

12月31号的晨会，路楠直接对大家说：“行了，没什么事了，提前祝大家元旦快乐，我们明年见。”

过了今晚就是新的一年，可不就是明年。

把他们都打发走之后，路楠看了看时间：下午早退回家，顺便还可以接路杨。

黄丽女士比她还早一天到家，果然当了老板的人时间足够自由。

当晚晚上八九点，一家三口坐在沙发上看央视元旦晚会的时候，黄女士看着节目，突然出声：“今年让阿婆来我们家过年吧。还有问问你大舅舅、大姨、小舅舅他们，要不要一起过来，热闹。”

路楠举双手赞同！

哪怕路楠知道，黄女士开口说这话，其中必然蕴含一丝丝想要炫耀的心态——那又怎么了？黄女士前几年自怨自艾、状态奇差，现在想要扬眉吐气一下，怎么了？

老姐都赞同，路杨当然也没有意见。

得到子女赞同的黄女士终于假装再看节目的目光，转头问：“那你们说，到时候是在家里吃还是外面吃？”

“都可以啊，妈你拿主意吧。”

黄女士咕哝一声：“酒店的年夜饭么肯定就比较贵，吃的都是虚头巴脑的东西，不实惠……”