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林麦又问:“有领导去视察了没?”
“当然有,就在昨天,市委领导就去视察过,全都赞不绝口。”
林麦放心地点了点头,只要市委领导满意,以后就还能接到政府工程。
青年路小区不止拆迁户住的那一两栋楼房,多的楼房是要当商品房卖掉的。
林麦问房子销售情况。
陈封摇了摇头:“看房的人有,买房的人却没有。”
林麦手指在桌上轻轻敲了几下:“是不是宣传不够?”
她扭头对孙运红道:“你配合陈总搞下宣传。”
孙运红点点头,然后道:“我觉得即便搞宣传,恐怕作用也不会太大。”
“为什么?”林麦问。
“你想啊,哪个国营单位不分房?单位分的房子还不要钱。
大家都等着单位的福利房,谁肯花钱买?
再说了,我们一室一厅的房子,最小的一套也要三千块左右,几个家庭能掏出三千块钱来买房?”
她的话一出口,不少干部纷纷点头,表示她说得很有道理。
林麦也点了点头:“你分析得没错。
可是你没考虑到,全市有几个单位住房不紧张的。
你可以去统计一下,大约百分之八十以上的国营职工只有一间房。
这一间房里住着一家大小,在家里转个身都很难。
这些人他们不想买房改善一下自家的住房条件吗?
单位虽然分房子,可房子那么容易就能分到手吗?
得论资排辈,年过三十也没分到哪怕一间房的人大有人在,这些人对房子没有需求吗?”
接着,她讲了一个前世非常经典的营销案例。
同一个公司,有两个业务员同时去一个热带小岛推销鞋子。
一个业务员看了一眼当地的情况,就垂头丧气地回来了。
顶头上司问他怎么这么快就回来了。
那个业务员说当地人全都打着赤脚,不穿鞋,没有市场。
而另一个业务员向顶头上司发来电报,欣喜若狂地告诉他,当地居民全都不穿鞋,是一个巨大的市场。
不到半年,当地几乎所有的居民都穿上了那个业务员卖的鞋。
说完这个故事,林麦环顾一眼众人:“这个营销案例说明什么?”
众人七嘴八舌地答道:“要有一双慧眼去发现市场。”
林麦赞许地点了点头:“回答正确。”
孙运红发出不同声音:“可是买房子并不是买鞋,买房子得拿出好大一笔钱。”
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