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第19章 营销方法(第1页)

翌日,陈焕升早早来到利源,身为利源的员工,他认为自己有必要早些将各项生意尽快熟悉,况且现在自己是从零开始,这也是为自己的以后摸清门路。

高景仁对他的积极态度也十分赞赏,恰巧他今日无事,也想看看各处买卖的经营情况,于是便亲自带着陈焕升四处转转。

两人先后来到米行、茶行和绸缎庄,高景仁在介绍完仓储和经营方面的相关事宜之后,又在每个铺面都稍作停留,陈焕升发现在此期间,每个店铺的客流量都不大,于是便向高景仁开口询问。

“老板,是不是咱们来的时间不对,怎么客人如此稀少呢?”

高景仁微微一笑,“阿升,可能你平日里每太关注,其实每个铺面几乎都是如此,没什么大惊小怪的。”

“都是如此,那铺面怎么赚钱?”

高景仁哈哈大笑,“咱们利源做的是南北行生意,主要以航运贸易获利,区区几个铺面,不过就是咱们利源的脸面而已,证明利源家大业大。”

陈焕升摇了摇头,“既然打开门来做生意,当然是以盈利为主,如果仅是充门面,岂不是浪费了资源。”

高景仁摆了摆手,将陈焕升拉到门口,指着一条街上两侧的商铺和街上过往的人群。

“阿升你看,这街面上有多少家类似的商行,而香港又有多少人口,这些商行来平分这些买主,能做到有客上门就不错了。”

陈焕升却不以为然,“老板,事在人为,其实如果想吸纳更多的人来光顾我们的商行,也并不是没有办法。”

“哦。”听到陈焕升这么说,高景仁不禁来了兴趣,“那你倒是说说看,怎么才能做到。”

陈焕升扬了扬嘴角,把高景仁让回里间,“老板,其实很简单,我们利源经营的品类很多,吃穿皆有,如果我们想吸引顾客,只需要把这几间铺面连成一个整体就行了。”

“连成一个整体?”高景仁被他说的一头雾水,思索的同时端起茶杯来喝了一口,之后才继续问道,“详细说说。”

陈焕升不慌不忙,拿起三块糕点摆在桌子上,“我所谓的把铺面连在一起并不是指域上的连接,现在的客人从咱们的米铺里买了米,过几天家里没有茶叶了,可能就去临近的商铺里买茶叶,而觉得衣服过于陈旧的时候,便会找一家自己喜欢的绸缎庄做一件衣裳。”

“没错,这就是现状。”高景仁点了点头,情不自禁地插了一句。

陈焕升用手在三块糕点之间画了两条弧线,“如果我们能让客人需要买米的时候来我们的米铺,需要买布的时候来我们的绸缎庄,需要买茶的时候来我们的茶庄,这不就可以了。”

高景仁不解地,“阿升,这是你的设想,我又何尝不想这样,但是我们并不是客人肚子里的蛔虫,怎么能控制他们行为呢。”

“只要利用客人爱占便宜的心里,我们就能做到。”陈焕升一本正经地说道。

“占便宜的心里?”

“不错,其实这并不难,比如有客人来到我们的米店买米,在结账之后,我们的伙计就会发给客人一张优惠券,只要拿着这张优惠券去我们的茶行买茶,便可享受九折优惠,如果客人有买茶的需要,各家的品质又都差不多,他第一时间想到的就是去我们的茶行,因为这样可以打九折,而客人在茶行买完茶叶,伙计再送给他一张优惠券,在绸缎庄买布料也可以打九折,老板您说,如果是你,这时候需要做一件新衣服,你会不会去有优惠的这间绸缎庄呢。”

“会,当然会。”高景仁说着一拍大腿,脸上顿时笑逐颜开,“哈哈,阿升,没想到你的头脑竟如此活泛。”

陈焕升心里暗笑,这就是时代的差距,在二十一世纪已经被玩烂了的营销招数,在此时的香江便是生财之道。

“其实这也依赖于老板你家大业大,如果只有一间铺面,这种模式便很难做。”

上一世的陈焕升也是白手起家一点点成为金融大亨,所以他太知道在这种时候,适时地拍拍老板的马屁,效果一定出奇的好。

果然,高景仁站起身来,背着手在房间里来回踱步,脑海中也对这个方式进行反复思量,最终他一拍双手,“好,这个方法既然是你想出来的,就由你全权负责。”说着,高景仁来到陈焕升身边,拍了拍他的肩膀,“早没发现原来我身边还有这样的人才,阿升,你好好干,我一定不会亏待你的。”

陈焕升拱了拱手,“谢谢老板。”

高景仁又突然想起了什么,“对了,阿升,你刚刚来到利源,还没有跟你聊薪水问题,这样,我每月发你一百块鹰洋,一会你先到账房提五十块,我对你的家庭情况也略知一二,拿点钱回去孝顺母亲,也让她知道你来利源是一个正确的选择。”

此时在香江,一百鹰洋已经是绝对的高工资,一般的家庭一个月能赚到三十块鹰洋已经乐得合不拢嘴了,足见高景仁对他的器重。

“这怎么好意思啊,老板。”陈焕升内心没有太过兴奋,但还是表现出很开心的样子。

“这是你应得的,没想到你刚来到利源,就为我开辟了英吉利的线路,而今又想出如此新颖的店铺经营方法,真是我的福星。”

高景仁一脸笑容地说道。

陈焕升礼貌地笑笑作为回应,心里不禁暗想:又是福星,之前的查理士这么说,如今高景仁也这么说,自己可不是为了给他们造福才回到这个年代来的。

正在这时,从门外传来了一声清脆的女孩子的叫声,“爹,你在这里啊。”

陈焕升回头一看,一位衣着华丽的少女,慢着轻盈的步伐冲着高景仁走了过去。

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