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程尧东:“哦,你推敲出来什么?”
萧绮说:“我一直在想,为什么你要投资这行,还一直在游说我跟你合作。如果说是资源,我背靠萧家,你背靠程家,萧歆和你表弟正在约会,好事将近,大家亲上加亲,一起做生意很正常。可实际上呢,这里面障碍重重,你也不是只有我一个选择,可你还将心思放在我身上,我就在想,到底是我有魅力呢,还是我背后其他东西吸引到你呢?”
程尧东没有一句反驳,只问:“那结论呢?”
“结论就是——姜禹。”萧绮淡淡落下答案,又道:“我是姜家和萧家之间的纽带,我和姜禹离婚了,但关系还和过去一样和睦。你想从姜禹手里分到好处,但姜禹不会任你摆布,所以你就想到我。何况我还姓萧,如果你能稳住我,就等于将姜家、萧家的渠道一并打通。可惜啊……”
萧绮停住了。
程尧东问:“可惜什么?”
萧绮说:“可惜,你想得太美了,我没有你以为的那么好用。真到了关键时刻,若我和姜禹的自身利益发生冲突,你以为他会向我倾斜么?”
程尧东没接话。
直到车子即将抵达萧绮住的别墅,两人都没再谈论一个字。
萧绮一直在刷手机,回消息。
大部分都是工作信息,还有一条来自姜禹的,问她什么时候回家。
萧绮回道:“快了,还有几分钟。”
程尧东这时开口了:“其实我也有一个疑问,对你。”
萧绮抬眼:“说说看。”
程尧东直言道:“从我第一次暗示合作,直到现在,你只是问,我为什么要选择你,你为什么要选择我,你很想自立门户,你一直在寻找一个可合作的人,或者是投资人。可你并不缺资源,你也不缺钱,你完全可以自己干。但这条路你从一开始就否定了,我很好奇,你是怕自己担风险,还是对自己没信心?”
萧绮笑了:“因为花别人的钱更潇洒啊。”
这层答案是程尧东意料之外的,而她的语气就像是在开玩笑。
萧绮扫向车窗外,眼见别墅就要到了,说:“给自己找一个投资人,不是出于钱的考虑,而是出于底气的考量。只要价值足够吸引人,足够抢手,就会有人上赶着来投。投资从来不是找来的,而是扑上来的。”
“我是不差钱,这几年也有一些人试图说动我自立门户,可我都没选,是因为我要找个钱袋子,我要这个人来给我‘撑腰’,我要谈理想和情怀,就要求投资人必须具备格局和格调。我希望无论下一步做怎样的决策,都不用为了钱发愁。这一切可不取决于钱多钱少,而是取决于背后的投资人是否靠谱,是否能由着我造。我需要花时间,花心思说服这个人,让他明白投资我不是为了赚快钱,而是为了树口碑,立品牌文化。这是很伤钱的,需要投资人持续不断地往里投钱,而不是急着跟我变现。”
“结果就是,我解除了一圈人,发现他们不是不懂走长线的道理,只是没想过要跟我长期捆绑。他们每个人都只想捞一笔,捞完就走,他们的担忧也非常一致,担心这条线根本走不长,担心我只是在画大饼,可能一两年就完蛋了,那他们就会血本无归。说白了,这就是对我的不信任。这样的开始,注定了不会有好结果,而且过程会非常痛苦的,我需要反复不断地去跟自己的投资人博弈,这不仅对我是一种消耗,也会动摇军心。”
萧绮一口气撂下这番话,倒不是因为她想和程尧东交心,而是这番话迟早要说,晚说不如早说。
她一定要让程尧东明白她的想法,让他考虑其中的风险和自己将要付出的筹码,如果他就此打住,那他们之间就只剩下尚坤和之昀的合作,再不用谈其他空话、大话。
可反过来,如果他听明白其中的意思,却还是执意要投,那他就算过了第一关,这样他们之间还能再往下谈。
对他们这样的人来说,时间是非常宝贵的,他们都不会抱有不切实际的幻想,以为可以慢慢说服对方改变观念,他们会更希望对方一开始就说实话,而不是毫无意义的兜圈子。
萧绮又一次看向窗外。
别墅的大门开了,姜禹出来了。
他穿着睡袍,就站在台阶上,看着这边。
门廊的灯光洒下来,落在他身上,表情笼罩在光影中,让人看不清。
萧绮感受到他的视线,又看了程尧东一眼,说:“你好好想想吧,投资我,是要下一点决心的,玩不起长线就没必要打肿脸充胖子,以后见面了还可以一起合作别的。”
话落,萧绮推开车门。
她微笑着走向姜禹,同时听到身后传来关车门的声音。
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