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第76章 超市概念（第1页）

深圳的夏夜闷热潮湿，陈志远坐在招待所的钢丝床上，汗珠顺着脊背往下淌。他顾不上擦，铅笔在笔记本上飞速移动，勾勒出一个长方形空间，标注着"入口收银台货架区"。铅笔芯"啪"地断了，他这才发现中指已经磨出一个血泡。

"还没睡？"同屋的张建军揉着眼睛从卫生间出来，瞥见他膝头摊满纸张，"这画的什么？"

"美国人叫supermarket。"陈志远举起刚完成的草图，"咱们翻译成自选商场怎么样？"

八小时前，他们在深圳考察冷链设备时迷了路，误入一家刚开业的沃尔玛。那场景至今震撼着陈志远的神经——明亮的灯光下，一排排货架像等待检阅的士兵，顾客推着购物车自由选取商品，收银台有条不紊地结账。与国内供销社柜台前排长队、售货员爱搭不理的景象形成鲜明对比。

"自选？"张建军凑过来看图纸，"那不都乱套了？肯定有人偷东西。"

陈志远摇头："深圳这家店每天营业额上万，损耗率不到千分之一。"他指着草图上的防盗设计，"关键是动线规划和监控系统。"

凌晨三点，招待所走廊传来脚步声。周雅敲门进来，手里捧着台笨重的相机："拍到了！"她兴奋地展示偷拍的沃尔玛内景，"可惜保安发现得早，只拍到这些。"

照片有些模糊，但足以看清货架排列和价签样式。陈志远如获至宝，对照着修改草图。当晨光透过窗帘时，一份完整的《县城自选商场试点方案》已经成型。

回程的火车上，周雅忧心忡忡："这种模式太超前了，县里老百姓能接受吗？"

"正因为超前才有机会。"陈志远望着窗外飞驰的稻田，"等外资大举进入就晚了。"

选址出乎所有人意料——县城西关废弃的光明电影院。这栋苏式建筑闲置多年，斑驳的外墙上还残留着《少林寺》的褪色海报。陈志远带着工程队走进去时，惊起一群蝙蝠。舞台上的幕布早已朽烂，露出后面同样斑驳的"毛主席万岁"标语。

"层高够，空间开阔，还有现成的停车场。"陈志远踩着吱呀作响的地板，"关键是位置——三条公交线路交汇处。"

改造工程热火朝天。舞台拆掉改成生鲜区，观众席的翻板椅拆了做货架底座。最妙的是县剧团淘汰的道具架——这些原本用来摆放刀枪剑戟的铁架子，刷上白漆后成了完美的日用品货架。

楚明月负责整体设计。这个艺术学院毕业的姑娘大胆采用红白主色调，把放映室改造成玻璃幕墙的办公室，从上面可以俯瞰整个卖场。"要让顾客一进来就感到敞亮，"她边画设计图边解释，"不像供销社那样阴暗压抑。"

开业前一周，危机接踵而至。先是县商业局发文要求"加强传统商业保护"，接着主要供货商集体要求现款结算——这明显是赵建国在背后使绊子。最棘手的是，从深圳采购的十台电子秤被海关扣留，理由是"涉嫌走私"。

"用土办法。"陈志远当机立断。他让摩托车厂连夜加工了一批机械秤，又培训了二十个下岗女工当称重员。生鲜区的保温系统则借鉴了冷链经验——苏联专家建议的"棉被+冰块"改良版，成本只有进口冷柜的十分之一。

1984年国庆节，中国第一家县城自选商场"天天平价"低调开业。没有剪彩仪式，只在门口贴了张手写告示："欢迎自选，出口结账。"

第一批顾客是好奇的附近居民。他们怯生生地推着改装过的轮椅车（购物车的替代品），在货架间小心翼翼穿梭，不时发出惊叹："这么多东西随便摸？比供销社便宜一毛钱！"

转折点出现在上午十点。菜市场收摊后，一群提着篮子的家庭主妇涌了进来。生鲜区的特价鸡蛋瞬间被抢购一空，接着是食用油、白糖。。。。。。混乱始于免费提供的塑料袋——大妈们发现这种薄如蝉翼的"洋玩意"能装东西后，开始疯狂撕扯，有人甚至整卷往怀里塞。

"别抢！排队！"称重员小王急得直跺脚。她面前挤作一团的顾客已经打翻了酱油瓶，棕黑色液体在地上蜿蜒如蛇。

陈志远抄起扩音器跳上柜台："各位婶子！"他的声音压过嘈杂，"今天所有商品保证供应！塑料袋随便拿，但请排队——前一百名顾客送半斤鸡蛋！"

秩序渐渐恢复。下午三点，陈志远正在仓库调货，楚明月慌慌张张跑进来："有人在散布谣言，说我们价格比供销社贵！"

卖场角落里，一个穿蓝布衫的中年妇女正指着货架上的肥皂大声嚷嚷："黑心商家！这块肥皂供销社卖三毛五，这里要四毛！"周围聚集了不少人，议论纷纷。

陈志远一眼认出那是赵建国公司食堂的炊事员。他不动声色地让售货员取来供销社的同款肥皂——包装相似，但克重少了二十克。经过现场称重对比，谣言不攻自破。

但负面影响已经扩散。傍晚盘点时，销售额只有预期的一半，更糟的是出现了三起偷窃事件——一条毛巾、两包香烟和一罐奶粉。