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余酒在马不停蹄的忙碌中回过神来，不管多忙都会抽出时间陪一帆玩玩游戏，还有陪自己媳妇儿说说话。

积极努力往前走，也要记得及时回头看看身后的人。

余酒给厂子取了名，特别简单粗暴。就叫长久，天长地久的长久。产品包装上面的图案就是一只小胖娃，长久食品四个字特别醒目。

厂子正式开工那天，他们一家三口，还有厂子里加上张卫国在内的十名员工，就站在门口点了鞭炮，算是庆祝开业了。隔壁食品厂的杜厂长还提了个果篮过来，给他们开业的礼物。

长久食品开工第一天就做出了一批货，第二天余酒把每样产品都打包了一百份寄去海市给瘦猴，售价都讲清楚了，要是合适就先卖试试看，不合适的就当是一次试门砖了。接着又每样产品带二十份去南市找了王杰。王杰辞职下海经商做起了化妆品生意，他手里的人脉资源不少，能帮着搭线。

以前余酒在青山食品厂跑销售的时候就找过管供销社采购的领导，这次借着王杰的引荐再次找上门也还算熟稔。这个时候供销社的生意没有以前那么火爆了，余酒过来找到人家领导，也还是没谈成。毕竟零食这些东西也不是什么必需品，太贵的人家不乐意在供销社买，便宜的他们也没什么赚头，而且之前也有不少固定的供货渠道，再多就吃不下了。

余酒在公社社的领导这儿碰了壁，又在城里晃悠了半天，发现现在不少都是小贩们走街串巷地叫卖，怪不得供销社的生意没有那么好做了呢。

观察了半天，余酒拦住了一个小混混头，“兄弟，我这有笔生意想和你谈谈。”

看见余酒拦住人，附近暗中观察的小混混都不动声色地围了上来。看这形势，人家这都是有小团体的。

小混混头子摆手示意其他人别管，上下打量了一番自己面前这个看着斯文又一脸痞气的男人，眼神转向他手里拎着的麻袋，不屑地说道：“你这能有什么生意可以谈的？我们是卖东西的，不是买东西的。”

余酒也不恼怒他的目中无人，打开麻袋，翻出来三小袋产品，一包炒瓜子，一包猪肉脯和一包牛肉干，递过去给混混头子，“这是我们自己厂子生产的，你先尝尝看。”

混混头子嫌弃地指着那包瓜子，说：“这大街上到处都是卖瓜子的，你这个还能做出花儿来？卖这个不挣钱！”但是看到另外两包肉干，他又忍不住忍不住咽了咽口水，这两袋看着倒是很有食欲。不自在地问道：“这两又都是什么？”

“猪肉脯和牛肉干。你先尝尝看，不收你的钱。”余酒把牛肉干和猪肉脯塞给了他。

混混头子有些迟疑，犹豫着要不要吃。最后还是没忍住，又再次强调：“是你自己说的啊，给我免费尝的，后面生意成不成都不准耍赖啊！”见余酒点头，他拿起一包猪肉脯左右看了下，一袋里面估计就只有三根手指头那么大的十片肉脯，嘀咕着：上面的图案和名字都还挺像那么一回事。找到包装袋的撕口小心撕开，一阵肉香味瞬间窜了出来，跟在他旁边的小跟班都被吸引了过来。

咬下了一小口，细细嚼了，他三下五除二把手里的那一片都塞嘴里吃了。意犹未尽正想再吃第二片时，看到他的跟班们都直勾勾地盯着他吃，有些羞赧地骂道：“瞧你们那出息，饿死鬼投胎啊？”但是还是把手里剩下的都给旁边的人拿去分了。

再拆开牛肉干试了，剩下的也给分了出去。

混混头子吃完还不忘嘬了嘬手指头，这下终于正眼看余酒了，态度一百八十度转变，笑呵呵地套近乎：“这位兄弟怎么称呼？”

“余酒，我就是长久食品的厂长。”

“诶哟，余厂长好。余厂长叫我老毛就成。”老毛赶紧伸手去和余酒握手，然后招呼人到旁边小摊贩的桌椅上坐着聊。

“余厂长，就不和您拐弯抹角了，这个货大概有多少？进价多少？”老毛十分干脆。目前市里面还没有哪家的肉干能做出这个滋味，要是价格合适，拿出去往职工家属楼或者干部家属楼卖，肯定生意不少。

余酒笑道：“猪肉脯零售价卖三块钱，给你两块五进价。牛肉干零售价四块钱，给你三块五进价。”说完拿出四包炒瓜子，“炒瓜子总共有四种口味，奶油味的、五香味的、抹茶味的，还有原味的。一包半斤零售价一块二，你要是要得多，一块钱的进价给你。”

瓜子的包装比起猪肉脯牛肉干廉价许多，在包装袋上面还印有口味。

老毛拧着眉，“瓜子这么贵？一样分量的外面才卖六毛钱。电影院门口最贵也就一块钱，这个没得赚啊。”

“我们家的瓜子和别人家的不一样，你试试看就知道了。”余酒直接把四包不同口味的瓜子都拆开来，推到老毛眼前。

老毛还是决定信他一把，每样都试了一小把，结果这一嗑起来就有点停不下来了。最后讪讪地笑了笑，“余厂长这个炒瓜子的秘方真是与众不同啊！”

心里已经有了大概的成算，但是为了能在接下来的谈判中争得主动权，老毛没有轻易开口。

但余酒也不是沉不住气的人。他给的价已经是最划算的了，不可能再有讨价的空间。实在不行，这边谈不成，他就再找找别人。

最后还是老毛败下阵来，认命地说：“那就这个进价吧。猪肉脯和牛肉干先各来一百份，另外炒瓜子的，五香味、奶油味和抹茶味的瓜子各三百包，原味的一百五十包。你这送货是怎么送？”