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第156章 竞争大我搞差异化（第2页）

林东一拍大腿，“咱们有祖祖辈辈传下来的打猎的手艺，有这靠山屯不服输的骨气！这些，他‘80盛世集团’拿钱买得来吗？他学得会吗？”

几句话，像是一把火，点燃了众人心里的那股劲儿。

“东子，你说咋办？俺们都听你的！”

李勤第一个支持，黝黑的脸上透着一股子憨直的信任。

“对！咱们不能跟他们比谁钱多，咱们得比谁的货更地道，谁的名声更响亮！”

林东站起身，走到炕桌边，拿起一根烧了一半的火柴棍儿，在蒙了层薄灰的桌面上比划起来。

“咱们得给‘兴安猎人’的产品，垒个‘金字塔’！”

“金字塔？”黄建发眼睛一亮，像是嗅到了什么新奇的门道。

“对，金字塔！”林东在桌上画了个三角形，

“大家伙瞅瞅，这塔尖儿，得是咱们的‘独一份儿’宝贝！”

他点了点三角形的顶端：

“就说咱们那百年老山参、顶级的野生松茸制作出来的东西。这玩意儿，金贵！一年也出不了多少。”

“咱们不指着它赚大钱，就得让那些最有钱、最懂行的人知道，咱们‘兴安猎人’能拿出这种镇山之宝！这是啥？这是脸面！是名气！”

黄建发一拍大腿：

“高！林老弟，这招叫‘奇货可居’，拔高了整个牌子的身价！让人一提‘兴安猎人’，就想到这是顶尖的好东西！”

“这塔中间这一大块，”林东的火柴棍往下移，

“就得是咱们的‘硬通货’！比如咱们的秘制风干肉、山珍肉干、药膳肉罐头。这些东西，味道好，用料足，是咱们以后赚钱的大家当！”

他顿了顿，差点说漏嘴“系统”的事，赶紧改口：

“咱们得用……呃，用咱们琢磨出来的独家法子，把这块做得又多又好，让城里人吃了就忘不掉！”

“这个我信！”黄建发点头道，

“‘匠心’系列的名头已经打出去了，哈尔滨那边不少饭店都抢着要呢！”

“那这塔底座呢？”王大爷好奇地问。

“这底座，就是咱们以前做的普通风干肉和肉罐头。”

林东在三角形的底部画了个宽宽的横线，

“这块利薄，但不能丢！这是咱们的‘群众基础’，得让家家户户都买得起，吃得上。”

“就算是最便宜的货，咱们的良心也得在，品质也得比那些假冒伪劣的强得多！让人一说‘兴安猎人’，就竖大拇指，说‘实在’！”

一番话说下来，屋里的人都听得入了神。

李长山紧锁的眉头也渐渐舒展开了。

“东子啊，你这脑瓜子是真灵！这么一分，清楚！有赚大钱的，有打名气的，还有稳住根基的，齐活了！”

王大爷也咂摸着嘴：“是这个理儿，高低都有了，啥人都能买着合适的。”

“光有好东西还不够，”林东话锋一转，“咱们还得会吆喝！得把咱们‘兴安猎人’的故事讲出去！”

“故事？”

白雪一直安静地听着，这时忍不住抬起了头，明亮的眼睛里闪着光。