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“谢总,请。”
秘书冲了两杯茶水,面带微笑地端给了长桌左侧的谢辞,还有陪同他前来的法务律师。两人均是二十七八岁的样貌,眉眼俱是清锐。以他们的年纪,能坐上医院的谈判牌桌,不得不说是年少有为。
“听说云越今年九月才正式落地阜苍,短短三个月,谢总就能把公司扩张成这种规模,真是了不起。”
李主任笑着喝了口茶,闲扯着家常。
“过去几年,云越主要在海外进行基础研发,有了结果,还是想着回国发展。”谢辞环视着会议室,最后笑眼落在林湛身上,“还是国内好。有熟人,好办事。”
“……”
林湛象征性地扯了唇。要礼貌有敷衍,要尊重还是有敷衍。
“你们认识?”李主任故作惊讶地说。
“我们……”
林湛还在谨慎地组织措辞时,谢辞已经轻松地认下了他们之间的关系:“我和林湛是高中同桌,也是大学同学。算是一起长大的哥们儿,好得穿过一条裤子。”
“……”
林湛生生被呛了一口,歪过头不住地闷咳。
李主任笑呵呵地说:“原来还有这么一层关系。看来谢总选择我们,也有林湛的功劳在?”
“那倒不是。选择阜苍综合医院,是公司管理层共同的决策。无论从声誉、技术和资源来说,阜苍综院都是最好的选择。至于在这里遇见林湛……”谢辞微笑,“算是锦上添花了。”
“……”
林湛眼底的暖意又凉了几度。
谢辞总结得很对。
他从来都不是第一选择。他从来只是,那个人的锦上添花。
林湛浅浅地呼了一口气,略微抬起头,脸色已经恢复公事公办的平静。他递出手里的项目书,说:“关于你们之前寄来的微创器械样本以及第三方检测结果,从结果看,确实如谢总所说,纤维化心肌消融效果在可允许的误差范围内。”
近五年来,心血管相关病变患者逐年增长。保守估计,每600万人中就有10%有手术介入需求。但是,中、高龄患者的手术难度依旧居高不下。云越计划开发的新型微创设备-CloudwaveA1-声称可以更精准地消融修补心肌病灶,减少手术中产生的大面积热损伤。
简单来说,云越的目标人群是中老年心脏病患者。
谢辞的人精确地搜寻到了市场的空白,想要以最快的速度抢占市场,用新仪器来撕开内地器械市场的一个大口子,然后再一步步地吞下其它。
眼光毒辣、野心很大。
谢辞右手食指摩挲着茶杯,话语从容。
“国外类似产品价格高昂,售后跟进不利;国内技术目前暂时还没有突破壁垒,云越的一代机——CloudwaveA1——没有其他任何竞品。如果云越能顺利本土化,与阜苍综院联手,一定能抢占市场先机。”
李主任不置可否,反而看向林湛,用眼神征询他的意见。
优秀的员工要成为领导的喉舌——为医院争夺利益,李主任亲自下场吃相太难看,但让林湛主动提起,就刚刚好。
林湛沉默了片刻,平静地问道:“我该如何相信,云越不是在‘概念性’炒作?据我所知,国内有两三家公司也在做类似的设备,但它们无一例外,无法保证手术的安全性。但CloudwaveA1的结果却出奇的好……”
谢辞唇边的微笑淡了几分。
“你是怀疑我们造假?”
“我不是这个意思。我是说,我们建议云越把你们的完整样机送来,我们在院内统一进行质量测试。”
“完整样机涉及到专利保密。在没有与贵院签订合作协议之前,云越不可能冒这种风险。”
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