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第14章 走上正轨（第1页）

价格在定下来后，杨镜舟便在考虑销售的问题，一条路是沿长江南下，由重庆，宜昌，荆州，武汉，安庆，南京最终到上海，水路目前来说是非常方便的，最好是在武汉，南京，上海设点，二是铁路运输云贵川渝，广西，广东，江西也是主战场，至于北方他的胆子还没那么大，敢去北京制造厂的囗中抢食。只要不设点，一些小规模运过去的影响不大。

为了快速扩大局面，杨镜舟找到市政府有关部门和四大行，提出了一个首付3成的购车活动，只要1200元便可以提走一辆摩托车，剩下的2800元可以分期付款，银行可以收取10%的利息费用，每个月购车人只需要偿还约260元就行了，债务人由银行担任。

听到杨镜舟的方案后，有关部门给予了大力支持。毕竟只有成功卖掉摩托车，才能收取相应的税款。然而，对于四大行来说，这无疑是一个艰难的抉择。他们陷入了沉思之中，权衡利弊。最后，在有关部门的软硬兼施之下，他们不得不勉强答应下来。反正无法收回欠款是催收部门的事情，而且在中国，敢于欠下国家的债务并拒绝偿还的人是活不好的，有大量的方式方法让他们努力还钱，只要把客户群体主要放在国企和体制内就行了，还可以加入担保人制度。

只要这个方案成功的推动，就会被视为为银行创造数千万元收益的杰出员工，升职加薪不就容易多了，在半推半就的情况下，他们决定各自承担40万辆的份额。这个数额也是很微妙，少了体现不出来，多了风险太大，上报后通过率会大大的降低。而且杨镜舟承诺将要贷款五百万元后，大家的脸上浮现了笑容。杨镜舟热情的邀请他们去龙兴制造厂实地考察，以便于接下来的合作。所有人欣然答应。

在龙兴厂他们见到了其它企业所不具备的活力，整个工厂区干净、整洁，一切都显得井井有条。宽敞明亮的厂房内，机器设备摆放整齐，工人们忙碌而有序地工作着。车间里弥漫着一股淡淡的机油味，但并不刺鼻，反而给人一种工业气息浓厚的感觉。

厂区的道路两旁种满了树木和花草，绿意盎然，让人心旷神怡。连垃圾都摆放整齐，垃圾分类明确，地面一尘不染，让人感受到了龙兴厂对环保的重视。

在办公室区域，员工们穿着统一的制服，面带微笑。办公桌上摆放着文件和办公用品，整齐划一，没有一丝杂乱。

参观完后，杨镜舟带着他们来到了食堂用餐。食堂内部装修简约大方，桌椅摆放整齐，环境优雅宜人。食堂提供的菜品丰富多样，有荤有素，营养均衡。杨镜舟热情地邀请大家品尝厂里的美食，并与大家一同用餐，分享生活中的点滴趣事。

这次参观让他们对龙兴厂留下了深刻的印象。这个企业不仅注重生产效率和产品质量，更关注员工的福利和企业文化建设。在这里，他们看到了一个充满活力和希望的未来。

临走时愉快的签下了借款合同，只是让他们不知道的是杨镜舟每家都借了五百万元，他可是准备了一个大大的计划，没钱可不行。

接下来，杨镜舟开始实施他的市场推广计划。他在各大报纸、广播电台和电视频道上投放了大量的广告，以吸引潜在客户的注意。这些广告宣传了他们公司的产品特点和优势，并邀请有意向的人参加全国范围的招商活动。

在招商活动中，杨镜舟亲自与来自各个省市的潜在代理商进行沟通和洽谈。他展示了产品的独特之处，并分享了公司的发展规划和市场前景。通过面对面的交流，杨镜舟成功地建立了与各地代理商之间的信任关系，并达成了合作。

以省级中心城市为总代理，成都，重庆，长沙，武汉，合肥，上海，杭州，福州，户州，南宁，贵阳，昆明，咸阳这十三个城市为中心并向下面的市县铺开，每个省的总代理杨镜舟收取了200万的保证金，并向他们发出了第一批摩托车，每个城市投放了500辆，然而仅仅十天时间催货的电话就来了。

目前龙兴摩托车制造厂的日产能才500辆，杨镜舟紧急招聘了1000人，以之前的500人为基础，分成三个班，每个班的工作时间为6天8小时，礼拜天则是检修生产设备，以及给工人休息时间。

1986年10月起，龙兴摩托车制造厂的日产能扩大到1500辆-2000辆，每日流水在600万元以上，月流水近2亿元。一时间龙兴的地位在市政府直线上升。每月纳税近三千万元，妥妥的纳税大户，还是高新技术型企业，为市里GDP做出了巨大的贡献。

杨镜舟整理了一下龙兴目前的状况，直属员工有近两千人，因为大批量，大规模化生产每辆摩托车的生产成本降到了2600元左右，税收每辆车上税600元，物流，仓储成本50元，实际每辆车的毛利在750元，每天的营利在120万元左右。

这让他非常的高兴，有钱了干点什么呢？杨镜舟决定听听员工们的意见，员工才是创造财富的人，应该多征求他们的想法。决定到去跟员工聊聊。

中午吃饭时杨镜舟特意找了几个从建厂时就在的员工，一边吃饭一边装作很随意的询问“公司现在运转正常了，你们觉得公司在那些方面有需要改进的地方么？”

几人有些不好意思，嘻嘻哈哈的开口

“公司还是很不错的，活儿也不累，每天工作时间也短，薪水发放也及时，没什么不满意的。

“就是”

“就是”

“那薪水方面呢？工钱会不会少”杨镜舟开囗问道。

“我上个月才上了20天班，足足发了95块钱，不少了，我堂哥他在别的厂一个月干满了才拿到60多元，已经很满足了”一个年轻小伙子道。“就是工厂没有什么玩耍的地方，花钱都没去处”

杨镜舟听罢笑了笑说道“好好努力，把钱存起来，到时让你妈妈找个媳妇多好，至于下班时间没地去，到时候讨论一下修个体育厂和图书馆。”

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