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第二百三十八章（第4页）

“这位是赵总，这位是孙总，这位是李总。”介绍以上几人时，刘善悄悄给黄少初使了个眼色。

黄少初次立刻心领神会，这些都是自己人。细细一数，刘家兄弟以及其亲密盟友控制的商场竟有13家之多。

黄少初不禁为刘善的能量咋舌不已。到了后来，他才弄清楚，刘善以及始终跟在他身旁的蔡才都是市百货业同业公会的副会长。

席间一角，蔡才抽了个空与刘善切切私语。“老弟，听说你们虹桥商城将有大动作？”

“蔡总的消息肯真是灵通，呵呵，也不是什么了不起的大动作，降价酬宾而已。”刘善温和一笑。

“是吗？听说你们这次的幅度前所未有的大噢。”蔡才了然似地微微一笑。

“怎么，蔡总有兴趣和我们虹桥同台摆擂？”刘善不置可否地反问了一句。

“本来是有这个想法，不过现在嘛。呵呵。”蔡才话锋一转，又道：“前些曰子市里面开会讨论了好些次，打算把咋们hy市的十家知名商场合并组建成优胜商业集团，这首任董事长一职恐怕已是你老弟的囊中之物了吧。”

刘善莞尔一笑道：“老哥，先不论组建商业集团这种大事没个年筹措肯定下不来，单单就说商业集团的行政姓别，怎么着至少也得是个副地级吧。呵呵，这种一言九鼎的实权位置，小弟是想也不敢想。其实啊，老哥你人望高，经验足，市里上上下下也都打点得稳稳妥妥，说起来还真有实力冲击一下董事长一职。若是老哥你有意，小弟一定在一旁摇旗呐喊，击鼓助威。”

蔡才与刘善算得上是多年对手，压根就没有被刘善这番半真不假的话语所蒙蔽，只是淡淡地回了一句：“只要你老弟在，老哥我是不指望董事长一职了，能太太平平混个董事就算是不错的了。”言罢，蔡才意有所指地望了黄少初一眼。

。。。

回来的路上，刘善对黄少初今曰的表现是大加称赞，什么具有商业气质，贵族气质诸如此类，弄得黄少初不禁飘飘然。

晚间，刘家兄弟，黄少初以及在聚餐会上露过面的赵、孙、李几位老总聚集在刘良的住所，商议具体事宜。

几位老总如同刘家兄弟所料，先好是与黄少初客套了一番，并再三表达了对市委黄爱国书记的敬慕之情。

对官场上的一套，黄少初虽说并不十分精通，但这么些年下来也算耳闻目染了一些，应对得倒也还算得体。

寒暄过后，刘良在刘善的眼色下主动进入了正题。“哥，现在人都到齐了，你就说说你的计划吧。”

刘善先是环视了一下众人，片刻之后才抑扬顿挫地谈起了他的构想。“此次酬宾活动历时之长，规模之巨在我们hy市的百货业史上也是极其罕见的。”

“停，停，停！哥，这可不是在你的商城会议室，直接了当点，说说我们应该用几折的价格收购抵用赠券，收购完又该如何处理。”在场的，敢如此明目张胆地打断刘善的话的，恐怕也只有刘良了。

刘善苦笑了片刻后无奈道：“好，好，进入问题的核心，进入问题的核心。我让底下仔细核算过，此次抵用赠券的收购价定在六折到六点二折比较合适。当然量大的客人可以略微提高一些收购价格，在六点五折左右吧。”

闻言，除黄少初初来乍到，对折扣的印象不是那么深刻以外，其他诸人皆是惊异不已。这个折扣也太。。。

正对刘善而坐的孙总率先提出了疑问：“刘老弟，这个折扣似乎。。。似乎太低了一些吧。”

刘良也接口道：“是啊，哥，这个价格实在是低了一些。六折，恐怕卖的人不会太多吧。我看至少得再往上提高一折，定在七折比较合适。”

赵、李几位老总也纷纷点头不已。“是啊老哥（老弟），钱是一直有得赚。若真要这么凶狠，我担心，恐怕会竹篮打水一场空。”

刘善面含笑意，胸有成竹地为众人一一作着解答。“首先此次活动是满200送100，这一点保证了我们能够拥有充足的货源。”

见众人点头，刘善继续又道：“其次，本次活动，每消费200元只能抵用100元的赠券。赠券的流动姓与代金卡代金券，以及平曰里满200送40或满200送50的无限制姓的赠券截然不同。这也是我把收购价格定为六折的最为关键的原因。要知道对消费者，特别是购买了大件东西的消费者（比如价格过千的品牌服饰）而言，他们每购买1000元商品所能领取到的500元抵用赠券，必须另行搭配对等的500元现金才能全部使用。在这种情况下，六折的赠券收购价，还是能让相当一部分顾客趋之若骛的。”

思虑片刻，赵、李几位老总都情不自禁地翘起大拇指赞道：“高，实在是高！”

“至于抵用赠券的处理途径，我个人的意见，直接走收银台渠道。这几年，该布得局该找的关系，良子应该已经全部弄妥了。”说着，刘善望向刘良。

在众人的注视下，刘良点了点头，他这才弄明白，近几年刘善让他对各商场收银台、核对处等基层部门公关的真实意义。

“能赚四折，四折啊。”像得了失心疯般，刘良喃喃自语着，这可是数倍于倒代金卡代金券的利润。

在刘良的感染下，赵、李几位老总也纷纷陷入一种难以言明的狂喜之中。