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329 一语惊醒梦中人（第2页）

所以他才给叶琴下了筹建自身渠道的任务，而且路子跟丰水县不同，主要是走代理商的模式。

丰水县那边的自有销售渠道其实也是走的代理模式，只不过丰水县布局早，所以渠道更加完善，代理商不是私人，而是各个乡镇。

就譬如河塔镇那边，很早的时候黎卫彬就在河塔镇推动成立了河塔镇绿色食品公司，后来九城镇推广绿色产业，时任书记的叶琴和时任镇长的李富贵也效仿河塔镇的做法，成立了九城镇食品贸易公司。

目前这两家公司是丰水县绿色农产品销售渠道最完善的单位，其他的乡镇也有自建渠道，但是总体上还是跟这两家公司合作为主。

特点就是丰水县的销售基本上都是对接大型的机关单位和企业，也就是后来的b2b商业销售模式。

正是因为松和县起步又比较晚，想走这个路子比较难，所以各个乡镇基本上充当不了代理商的角色，只能通过招标来建立代理商体系。

这样一方面既可以避免跟丰水县产生业务重合。

另一方面也能确保丰水县这边发展出自有渠道。

但是弊端就是给了外界一些投机取巧的机会。

按照李富贵的说法，张伟的那个老表应该就是看中了丰水河投资公司的这个代理名额，而且正好抓住了这么一个时机。

毕竟如果只有三家单位符合投标要求的话，那中标的概率恐怕不会小。

其实他倒是不介意谁来做代理商的问题。

只不过张伟掺杂在里面，这就不是他想看到的情况了。

客厅里。

见黎卫彬迟迟都没有开口，李富贵也不好添油加醋。

但是身侧的李飞却突然说道：

“要我说吧，如果他们真的符合资质要求的话，我看这个代理名额给他们也不是不行。”

“但是一定要注意一个问题，代理不能搞单一化，要多吸收几个单位共同竞争，否则很容易出现尾大不掉的情况。”

“到时候下面的群众好不容易把东西种出来了，结果钱反而被代理商赚走了，这不是开玩笑吗？”

“如果真的是这样的话，那还不如索性不要什么代理商了，老百姓自已就卖不了菜？”

自已卖不了菜？

李飞的这句话落入耳中，黎卫彬突然若有所思地朝李飞看了一眼。

随即就开口道：

“老李啊，你觉得李飞说的这个法子怎么样？如果我们不走代理的路子，这么做行不行得通？”

闻言李富贵也是一愣。

不走代理的路子？

那走什么路子？

抬头疑惑地朝黎卫彬看过去。

然而此时黎卫彬已经陷入了一阵沉思当中。

见状李富贵也只好闭嘴不提。

而在他身侧坐着的李飞则是一脸尴尬地抽了抽嘴角。

天地良心。

他真的只是随口那么一说。

毕竟让他抓人审讯没问题，但是出主意做生意搞政务，那是真的不太行。

然而李飞并不知道，此刻黎卫彬脑海中早就已经是思绪飞驰。

在他看来，李飞虽然只是随口一说，但是的确让他有一种眼前一亮的感觉。

自产自销……也未必不是一个办法啊！