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第95章 相互试探（第1页）

张宇端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，悠然说道：“通州地块的表面价值不必多说，位置优越，未来城市发展重心，但科万真正看中的，恐怕是它的政策倾斜与未来可延展的产业链布局。”

沈清妍眯了眯眼，轻轻点头，示意他继续。

张宇目光沉稳，声音淡然：“不过，大家都盯着这块地，竞争激烈，资金消耗巨大。

单靠资本，曜华未必能压过科万，但如果换一种方式呢？”

沈清妍饶有兴趣地看着他，红唇微启：“什么方式？”

张宇轻轻放下茶杯，微微前倾，目光直视着她：“科万要的是绝对控股，独占开发权，而你要的是商业价值最大化。

如果我们联手，不一定要正面对抗科万，而是让他们最终不得不妥协，甚至主动让出一部分权益。”

沈清妍轻轻一笑，手指轻点着桌面，似乎在消化张宇的话。

张宇继续说道：“科万的优势在资金和背景，但他们的缺点同样明显——规模太大，决策反应较慢，很多资源需要整合。

而我们可以抢先一步，在拍卖前掌握周边关键配套资源，比如……”

他顿了顿，目光微微闪动，“道路规划影响、商业配套用地的控制，甚至一些政策上的游说。

只要我们提前布局，哪怕科万拍下这块地，他们的开发也会受到限制，而我们可以用相对较低的成本，反向控制项目进度。”

沈清妍手中的咖啡杯微微一顿，眼神变得深邃。

她当然明白张宇的意思，这是一种以退为进的策略——如果能成功，他们不仅能以低成本获取利益，甚至可能逼迫科万在拍卖前主动谈判。

她放下杯子，轻笑道：“很有趣的思路，年纪轻轻，倒是运筹帷幄。”

张宇嘴角微微扬起：“沈总过奖了，只是相比于资本博弈，我更喜欢用策略拿下自己想要的东西。”

沈清妍看着他，眼神中多了一丝深意：“听起来，你对这块地势在必得。”

张宇轻轻一笑：“那得看沈总是否愿意合作了。”

成熟女人的试探

沈清妍靠在椅背上，目光淡淡地打量着眼前的年轻人。

她年长张宇十八岁，商场沉浮多年，见惯了各种谈判对手，而眼前这个十八岁的男孩，举手投足间的自信，丝毫不像一个涉世未深的大学生。

她忽然笑了，语气轻柔却带着几分戏谑：“你倒是有趣得很，年纪轻轻，野心不小。”

张宇耸耸肩，坦然说道：“商场如战场，不谋而战，必然失败。”

沈清妍目光微微一闪，忽然站起身，迈着优雅的步伐走到落地窗前，背对着他，沉思了片刻才说道：“张宇，你知道和我合作的代价是什么吗？”

张宇轻笑：“无非是互相试探，彼此信任的问题。”

沈清妍转过身，双手抱臂，精致的脸庞上浮现一抹意味深长的笑意：“你倒是直接。”

她微微靠近了一步，带着一丝调侃的语气：“不过，你这么年轻，真能驾驭这种合作关系？”

张宇站起身，平静地与她对视，毫无畏惧：“那就得看沈总，愿不愿意给我这个机会了。”

两人对视片刻，沈清妍终于轻笑了一声，伸出一只手：“好，合作愉快。”