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第九章 做事要讲策略（第4页）

李渊投李密之好，把他当成台面人物，使得他不再对自己做防范，不仅避免了与李密争夺关中的危险，而且还为李渊西进牵制住了洛阳城中可能增援长安的隋军，从而达到了“乘虚入关”的目的。李密中了李渊之计，十分信任李渊，常给李渊通信息，更无攻伐行为，专力与隋朝主力决斗。之后几年中，李密消灭了隋王朝最精锐的主力部队，而自己也被打得只剩两万人马。而李渊则利用有利时机发展成为最有实力的人，不费吹灰之力便收降了李密余部。

李渊的手段虽不如曹操精细，但也深得其精髓。他利用李密的弱点，吹捧一番，便把李密送上了热闹却危险的舞台，而自己则不露行迹，等到前台的戏一结束，他便出来收拾摊子，凭空落下大大的好处。李密的失误，在于他把指挥棒轻易地交给了李渊，自己粉墨登场做起了悲剧角色的演员——“出头鸟”。

无论是曹操对于袁绍、汉献帝，还是李渊对于李密，用的都是把对方推到台前，而自己在幕后掌权策划的手段。这种看似“风光”的“出头鸟”，处于风口浪尖上得到的不外乎明枪暗箭、嫉恨攻击，成为众矢之的。而幕后的操纵者不但安全无恙，而且坐收渔利，成为最后的也是最大的赢家。

把对方推到台前，可以保存自己，免得自己过早的暴露出来，同时还可以收到坐山观虎斗，坐收渔翁之利的效果。

聪明的画师

传说古时候，有一个国王，长得十分丑陋。他一只眼睛瞎了，一条腿还瘸着。

然而，就这样的一个国王，有一天，竟召集全国的画师来为他画像。并发话说：谁画得令他满意有赏，不满意的就要被杀头。

这中间有一个画师想：“国王的威严谁敢冒犯!尽管国王长相丑陋，我还是给他画张漂亮的吧。”于是，他画了—张画像呈献给国王。画上的国王不瞎不瘸不丑，威严无比。谁知国王一看勃然大怒道：

“善于弄虚作假，阿谀奉承的人，一定是个有野心的小人，留着何益，拉出去斩首!”

这个画师被杀了。

这时，第二个画师想：“既然画虚假的画像国王恼怒，那么我就给他如实的画像吧。”第二个画师又画了一张画像呈献给国王，只见画像上的国王瞎着一只眼，瘸着一条腿，又老又丑，没一点一国之主的威严形象。国王一看怒火中烧，大喝道：

“竟敢丑化国王，冒犯天威，此等狂妄之徒，留之何益，拉出去斩首!”

第二个画师也被杀了。

画师们见此情景，个个吓得魂不附体，哪个还敢冒险为国王画像?但如果不画肯定是不行的，照样会被杀头的，正在众画师为难之时，人丛中闪出一个人来，他双手呈上一幅画像给国王。

国王一看这幅画像，不禁连连称叹，赞不绝口，并将画像赐给群臣观赏。

这是一幅国王狩猎图。只见国王一条腿站在地上，一条脚蹬在一树墩上，睁着一只眼，闭着一只眼，正在举枪瞄准。这幅画，真是太妙了，百官惊叹不已，画师们更是啧啧连声，自叹弗如。国王赐给这个画师千两黄金作为奖赏。

从这个故事不难看出，智慧对人是多么的重要啊，人是要有所让，有所不让，但是驾驭它的尺度就是我们的智慧。

智慧的人能够避开对自己不利的处境，做到随机应变，从而使自己总是左右逢源，逢凶化吉。

明修栈道，暗渡陈仓

这里讲个关于老百姓的故事。江南有一个大家族，老爷子年轻时是个风流种子，养了一大群妻妾，生下一大堆儿子。眼看自己一天比一天老了，他心想：这么大一个家当总得交给一个儿子来管吧。可是，管家的钥匙只有一把，儿子却有一大群。于是，儿子们斗得你死我活，不亦乐乎。这时，只有一个儿子默默地站在一边，只帮老爷子干事，从不参与争斗。争来斗去，老爷子终于想明白了，这把钥匙交给这群争吵的儿子中的任何一个，他都会管不好。最后，老爷子将钥匙交给了不争的那个儿子。

胤祯就是历史上有名的雍正皇帝，他就参透这其中的道理，在皇子之间的争斗中，笑到了最后。

康熙皇帝儿子众多，他二废太子，到了其晚年，争夺太子之位在众皇子之间更加白热化了。

四皇子胤祯足智多谋，他深知康熙皇帝对兄弟相争十分厌恶，便故作姿态，表面上不参与此事，反而屡屡为众兄弟仗义直言。

太子胤扔被废之后，无人搭理，却不同常人，对其极表关怀。有人据此上奏康熙，胤祯便回答说：

“兄弟之情，不可废也。”

康熙见他仁爱至上，欣喜异常，对之赞不绝口。

废太子有弑逆的罪名，胤祯请其他皇子代奏为其辩护，无人能应，胤祯得知此事，思忖良久，决心借此作做文章。他反复劝说康熙皇帝，终使这个罪名取消，胤扔也被拿掉脖子上的锁链。

胤祯此举，众皇子皆以为他不避嫌疑，自是无心争夺储位了，对他都不以为意。反是康熙皇帝由此对他另眼相看，屡屡表彰。

胤祯抬高了自己的地位，又对康熙皇帝的身体十分在意起来，表现得最为关心和体贴。康熙因为胤扔的不争气和诸皇子争夺储位，气极生病，竟不肯就医。胤祯闻讯赶来，惶恐变色，长跪不起求旨医治。他又亲择太医，坚持日夜护理，为此憔悴了许多。康熙大为感动，连称他为至孝之人，父子俩的感情一下就拉近了。

胤祯如此用心，暗地里却加紧发展他的势力。他拉拢年羹尧、收买隆科多，双管齐下，多方用心，最后终于夺取了帝位。至此，众皇子才看清了他的本来面目，只是一切都已无法挽回来。他们急于求成，没有“放长线钓大鱼”的谋略，终于败下阵来，后来又被惩被贬，皇帝梦没有做成，却落得个可悲的下场。

有些事你去争去抢，反而得不到结果，你若能退出争斗，做一个局外人，机会往往还会偏爱你。

不要一条路走到黑

顺治元年（公元1644年），清王朝迁都北京以后，摄政王多尔衮便着手进行武力统一全国的战略部署。当时的军事形势是：农民军李自成部和张献忠部共有兵力四十余万；刚建立起来的南明弘光政权，汇集江淮以南各镇兵力，也不下五十万人，并雄踞长江天险；而清军不过二十万人。如果在辽阔的中原腹地同诸多对手作战，清军兵力明显不足。况且迁都之初，人心不稳，弄不好会造成顾此失彼的局面。

多尔衮审时度势，机智灵活地采取了以迂为直的策略，先怀柔南明政权。集中力量攻击农民军。南明当局果然放松了对清的警惕，不但不再抵抗清兵，反而派使臣携带大量金银财物，到北京与清廷谈判，向清求和，这样一来，多尔衮在政治上、军事上都取得了主动地位。顺治元年七月，多尔衮对农民军的进攻取得了很大进展，后方亦趋稳固。此时，多尔衮认为最后消灭明朝的时机已经到来，于是，发起了对南明的进攻。当清军在南方的高压政策和暴行受阻时，多尔衮又施以迂为直之术，派明朝降将、汉人大学土洪承畴招抚江南。顺治五年，多尔衮以他的谋略和气魄，基本上完成了清朝在全国的统治运用以迂为直的策略，十分讲究迂回的手段。特别是在与强劲的对手交锋时，迂回的手段高明、精到与否，往往是能否在较短的时间内由被动转为主动的关键。

无独有偶，以迂为直的策略，不光在定邦治国上是一种上策，一个企业的发展也有这重要的意义。

美国当代著名企业家李·艾柯卡在担任克莱斯勒汽车公司总裁时，为了争取到10亿美元的国家贷款来解公司之困，他在正面进攻的同时，采用了迂回包抄的办法。一方面，他向政府提出了一个现实的问题，即如果克莱斯勒公司破产，将有60万左右的人失业，第一年政府就要为这些人支出27亿美元的失业保险金和社会福利开销，政府到底是愿意支出这27亿呢，还是愿意借出10亿极有可能收回的贷款?另一方面，对那些可能投反对票的国会议员们，艾柯卡吩咐手下为每个议员开列一份清单，单上列出该议员所在选区所有同克莱斯勒有经济往来的代销商、供应商的名字，并附有一份万一克莱斯勒公司倒闭，将在其选区产生的经济后果的分析报告，以此暗示议员们，若他们投反对票，因克莱斯勒公司倒闭而失业的选民将怨恨他们，由此也将危及到他们的议员席位。这一招果然很灵，一些原先激烈反对向克莱斯勒公司贷款的议员闭了口。最后，国会通过了由政府支持克莱斯勒公司15亿美元的提案，并且比原来要求的多了5亿美元。

懂得变通，是处理事情的一条重要原则，不要一条路走到黑！

关键时刻抢占先机