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第十章 做人要学会说话（第5页）

传达人把王斗的话禀报齐宣王，齐宣王于是快步走出门来，在门口迎接王斗，拉着他的手一起走进宫里。

“寡人有幸守护先生的宗庙，但我生性愚钝，听说先生能直言不讳，敢于当面提意见，请多多指教。”齐宣王谦虚地说。王斗答道：“大王听到的传闻不真实。我生长在乱世，侍侯昏君，那里敢直言正谏?”

齐宣王顿时变了脸色，很不高兴。王斗看到单刀直入的批评不奏效，过了一会儿，便又说：“从前先王齐桓公所喜欢的事情是九次会合诸侯，一举扶正天下，天子亲自授以封地，立齐王为大伯。如今大王您还有四点与齐桓公相同。”齐宣王立刻转怒为喜，乐滋滋地说：“我愚味浅薄，守护齐国唯恐有失手之处，哪里能有四点与先王相同?”

王斗说：“不对!先王喜欢马，大王也喜欢马；先王喜欢狗，大王也喜欢狗；先王喜欢酒，大王也喜欢酒；先王喜欢女色，大王也喜欢女色。然而，先王喜欢士人，大王却不喜欢士人。”

宣王说：“当今世界上，没有贤良的士人，让我喜欢什么呢?”王斗说：“现在世间没有骐骥、绿耳那样的好马，可是大王驾车的马已经很齐备了；世间没有东郭、卢氏所养的狗，可是大王的良犬已经够多了；世间没有西施、毛嫱那样美女，可是大王的后宫已经挤满了美女。大王只是不喜欢士人，怎么反说是没有贤良的士人呢?”

宣王终于被说服了。他说道：“看来我对国家有罪。”于是还选出五位士人做官，齐国开始走向大治。

齐宣王并不是一个很能接受批评的人，但是在王斗明褒暗贬、旁敲侧击的批评下，也只好接受。王斗得心应手地运用了攻心术，并使之获得成功。

齐景公掏取小雀，小雀太幼弱，便把它放回到了原来的巢里。晏子听说了这件事，也不等齐景公相召便来拜见，齐景公紧张得汗都流了出来。

晏子故意问：“君王干什么了呀?”齐景公说：“我掏取小雀，小雀太幼弱，所以把它放回了原处。”

晏子谦恭地后退了几步，面向北，拜了两拜，然后向景公祝贺说：“君王呀，您已经具备有圣人的道德了!”齐景公说：“我掏小雀，小雀太幼弱，才把它放回原处，这怎么谈得上就是圣人的道德呢?”

晏子回答说：“君王掏取小雀，看见小雀太幼弱便把它放回原处，这正是养育幼小生命的表现啊。我们君王如此仁爱，就连禽兽都蒙受到了您的恩惠，何况是人呢?这便是圣人的道德呀!”

齐景公掏取小雀，由于雀太小，便把它放回原处。恰在这时，晏子闻讯急忙赶来见他，他紧张得汗都出来了。其所以惶恐如此，无非是心虚，怕晏子见责。谁知晏子见面，又明知故问“君王干什么呀?”使本来十分紧张的景公更加惶恐不安，他不知道晏子的真正用意。然而晏子却出人意料地向景公表示祝贺，祝贺他已具备了圣人的道德。晏子不但没有指责他，反而称颂他。这自然使景公摸不着头脑，甚至怀疑晏子是否在反话正说。同时他无论如何也难以明白自己这种把小雀放回原巢的行为竟然就是圣人道德。所以晏子紧接着就对这件小事加以剖析，指出他放回小雀是养育幼小生命、仁爱禽兽的表现，对禽兽尚且如此，那么对人一定是慈悲为怀了。

一件鸡毛蒜皮的小事，晏子竟然翻出了治国安民的大道理。齐景公本来是别有用意的，然而晏子却把他说成是大慈大悲的仁者之心；本来准备受责的，反而受到了夸奖，因为他自己根本没有意识到放小雀所产生的这种怜惜仁爱之心，这叫齐景公能不高兴吗?晏子这顶“高帽”可谓戴得恰到好处。让齐景公舒舒服服地接受了批评。

利用“戴高帽”的策略，有时还可以将对手置于死地，也就是所谓的“捧杀”之术。比起“棒杀”来，“捧杀”不费一枪一弹，以逸待劳，且常有神效。

晋朝王浚计划自立为帝，石勒对此很忌恨，打算袭杀王浚，就去向谋臣张宾问计。事后，张宾派门人子春对王浚说：“石勒原来是个卑下的胡人，因为遭受饥荒战乱，流离失所，所以很想族人相聚，以保全身家性命。如今晋王族沦落，中原无人主持，将来能够成为帝王的，除了浚公还能是谁呢?请殿下顺应天意民心，早日登上皇位，石勒一家会像尊奉天地父母那样侍奉殿下的。殿下如果了解石勒的一番忠心，也会像对待儿子那样对待他。”

王浚很高兴，问子春：“石勒真的可以信赖吗?”子春答：“殿下是中州的高胄望族，威名遍及中外。自古以来，胡人出任辅佐名臣是不少的，但从来没有做过帝王的。石勒不是因为讨厌皇位而让殿下登基，实在是因为帝王自有上天安排，不能靠智谋和武力来强求的缘故，这又有什么奇怪呢?”

王浚听了很得意，从此更加骄傲，不作防备。石勒趁机偷袭，杀掉王浚。

看来子春十分懂得“捧杀”之术，捧得越高，跌得越惨，当对手被捧得飘飘然之时，便是下手成功之日。

还有一个以“捧杀”敌手而取胜的例子：

李渊写信招降李密，李密自恃兵强马壮，想当盟主，就命祖君彦复信说：“希望彼此合作，同心努力，像俘虏秦王子婴于咸阳、诛杀商纣于牧野一样，共同消灭隋朝残余势力。”

李渊看信后，笑着说：“李密想效法项羽和周武王，真是妄自尊大，这不是靠书信能说服的了。我现在致力于立足关中，如果突然断绝和他的联系，就等于增加了一个敌人。倒不如用卑微的言辞去吹捧他，使他更加骄傲，让他替我们阻挡成皋敌人的进攻，化解东都敌军的威胁。我们就可以专门西征，待到平定关中之后，我们据险要之地，养足威武之力，静观鹬蚌相争，坐收渔人之利，到时再动手也不算晚。”

于是，李渊让温大雅复信给李密：“天生遮民，一定要有人来管理。如今的管理者，除你之外，谁还能胜任呢?老夫我的岁数已经过了知天命之年，顾不上称王称霸的事了。我很高兴拥戴老弟，攀龙附凤，只希望阁下早顺天命，出任亿万百姓的领袖。假如阁下能接纳我，再封我于唐地，就是我莫大的荣幸了。”

李密收到此信，非常高兴，将信传给左右将领看，说：“唐公李渊推崇我，天下不愁不能平定了。”从此，双方信使往来不断。但最后李密还是被李渊的儿子李世民击败了。

激活死脑筋：

在批评别人之前，不妨先设法表扬对方几句，使对方首先在心理上接受你，对你产生好感。然后再通过摆事实讲道理的方法适当地进行批评。这种批评方法实际上也是运用了欲擒故纵的策略。

无盐有“言”

相传战国时期，齐国有一位其丑无比的女人叫做无盐，已经三十岁了，还未婚嫁。据说她的脑袋长得像石臼，眼睛深陷，鼻孔朝天，大喉头，黑皮肤，头发稀疏，驼背粗脖。像这样的丑八怪，哪个男人想要她呢?然而无盐虽然外表丑陋，但心灵却是美的。她看到当时齐宣王不理朝政，整天饮酒作乐，忠奸不分，百姓怨声载道，如此下去将有亡国的危险。于是她怀着国家兴亡，百姓有困的忧国忧民心境，决定冒着杀身之祸的风险去规劝齐宣王。

有一天，无盐来到王宫前，机智地对守门的士兵说：“这位大哥，请禀报大王，就说我是齐国嫁不出去的丑女人，听说大王圣贤，我愿给大王当嫔妃。”

齐宣王闻报后，觉得这丑女真是不同凡响，便传令召见，而且设宴款待。左右大臣见无盐这般丑陋，不禁哑然失笑。齐宣王问无盐：“目前宫中嫔妃已经齐备，你想进宫作嫔妃，请问你有何绝技?”无盐直言不讳地说：“大王，小女子并无绝技，只不过略知隐语术。”

于是无盐便举目咧齿，手挥四下，拍着双膝，大声高呼：“危险!危险!”并反复四遍。弄得满朝文武大臣莫名其妙，齐宣王也十分惊诧，心想这丑女子装神弄鬼，到底在干什么?急忙追问无盐这隐语术是何意?

无盐解释道：“大王，这举目是替大王观察烽火变化；咧齿是替大王惩罚不听劝谏的人；挥手是替大王赶走阿谀逢迎之徒；拍膝是替大王拆除专供大王游乐的渐台。”

齐宣王又问：“那你连呼四遍‘危险’又是何意?”无盐从容不迫地回答说：“大王，这连呼四遍危险，意味着齐国目前潜伏着四种危险：第一、大王统治齐国，西面有强秦之患，南面有强楚之仇，外有三国之难，朝廷上下有很多奸臣，而大王又爱听阿谀之徒的诡言，等大王百年之后，江山就不会稳固；第二、大王而今大兴土木，高筑渐台，耗资巨大，弄得百姓民不聊生，怨声载道；第三、阿谀逢迎之徒围在大王左右，而贤人能者却隐蔽于山林，忠奸不分，想规劝大王却难以办到；第四、大王成天只知饮酒作乐，不理朝政，内忧外患视而不见。基于以上四点，所以我说‘危险!危险!’”