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第十章 做人要学会说话（第3页）

接着，陈轸又说：“古时五帝、三王、五霸的征伐是伐无道的人，如今秦国讨伐天下却不是这样，那将是亡国之君要死在侮辱之下，亡国之民要死在俘虏群中。现在韩、魏两国人民的眼泪还没擦干，齐国人民虽然没有这种遭遇，并不是因为秦国亲善齐国，疏远韩、魏，而是齐国离秦国太远，而韩、魏离秦国太近。现在齐国也快临近灾难了。”

最后，陈轸着重指出韩、魏失陷对齐国的危害。同时指出齐国不与韩、赵、魏三国原来由晋国分裂出来的国家联合的后果。他说：“三晋联合，秦国一定不敢攻打魏国，必然向南攻楚。这时三晋恨齐国不曾帮助自己，就可腾出手来，必定向东攻齐，这样齐国就大难临头了。”

听完陈轸的游说，齐王顿觉芒刺在背，不得不下令出兵会合三晋。

陈轸的攻心有理有据，精辟深刻，令人折服，终于使齐王明辨了是非，做出了正确的抉择。

明朝人林都宪经朝廷考试中选，巡抚广东。当地有一座寺庙，每年都宣称有一个僧人得道，定期择日举行火化仪式，叫荼毗大会。会场堆叠干柴，将得道僧人置于柴上，点火焚烧。方圆数百里的善男善女都来围观礼拜，富商大户则施舍财物不计其数。

林道宪知道这事之后，心生疑团，怀疑其中有诈，就告诉僧人们说：“下次火化时要先通报，我希望亲自去拈香。”到荼毗大会那天，他前往会场，看到干柴顶上有个僧人，下面有人正准备点火。他突然制止说：“这些柴火不好，应当更换。”

于是叫人放下柴顶上的僧人，加以盘问，但僧人只瞪着双眼，说不出话。林都宪知道他中了迷药，下令带回衙门，用水浇醒他。那人过了一天一夜，才能开口说话：“我不是和尚，只是乞丐。我来到那个寺庙，和尚们把我留下。供我饮食，让我剃度出家，到今年某月某日，他们就灌我喝浓酒，使我说不出话来，神情也懵懵懂懂，好像作梦一样，如今幸好死里逃生，否则早就烧成灰烬了。”

林都宪早就秘密派人包围寺庙，捉拿众僧，谁也没逃掉。这些僧人听了乞丐的话，都伏首认罪。人们这才知道往年火化的都是乞丐，于是将众僧处斩，将寺庙烧掉。

林都宪因提防而生疑，并进而设下巧计，破除了“僧人得道”的诡计。西方有所谓“怀疑论”，怀疑是“澄明”的前提，只有从怀疑出发，才能进入推断，并最终明辨是非。

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抓住问题的要害，条分缕析、一针见血，这样说出来的话就能掷地有声、振聋发聩。

如雷的沉默

在佛教中，“沉默”具有特殊的意义。当文殊法师问维摩诘有关佛道之说时，维摩诘没有说一句话。

后来，有一位禅师说他的不语好像“雷声一样使人震耳欲聋”。这种“如雷的沉默”，犹如台风的中心，没有它，台风的移动是不可能的。

这种沉默，就是不可言说的“道的本身，是禅的精义所在”。

如果我们暂且抛开苦涩的佛教教理，从“沉默如雷”的角度来看，不难得出这种结论：沉默有它独特无比的力量。

周武王占驻殷后，听说殷有个长者。武王就去拜访他，问他殷之所以灭亡的原因。这个长者回答说：“大王想知道这个，那么就让我在中午的时候来告诉你吧。”然而到了中午，那位长者却没来，武王因此很生气，暗暗责怪他。可是周公说：“我知道了，这位长者真是君子呀!他义不诽主。像那和人约好了而不来，言而无信，这不正是殷之所以灭亡的原因吗?这位长者已经以他的行为告诉大王了。”

还有一例：

魏太祖曹操的二儿子曹植才思敏捷，聪明能干，很得曹操的宠爱，他下决心废掉太子、长子曹丕，而立曹植。

废长立幼在封建社会被认为是政治生活不正常的事情，往往会引发动乱不安，所以大臣们总要力争，往往不惜献出生命。但做皇帝的人却往往不愿意听从臣子的意见，双方会闹得很僵。曹操也是这样，自己下了废长立幼的决心，便不再愿意和臣子讨论这件事。

有一次，曹操退下左右侍从的人，引谋士贾诩进入密室，向贾诩问话，贾却沉默不语。曹操再问，贾还是不答。这样一连几次发问后，曹操生气了，责问贾诩：“和你讲话却不回答，到底为什么?”

贾诩回答：“对不起，刚才正好考虑一个问题，所以没有立即回答。”

曹操追问：“想到了什么?”

贾答：“想到了袁本初、刘景升父子。”

曹操大笑，决心不再废长立幼。

袁本初、刘景升父子是怎么回事呢?为什么曹操听到这样简单的一句话就会回心转意?袁本初即袁绍，是东汉末年崛起的大军阀，占据了青、幽、并、冀四州，成为北方最大的割据者。袁绍有四个儿子：谭、尚、熙、实。袁绍认为二儿子袁尚长得象自己，有心培养他为接班人，留他在身边，而把其他几个儿子放为外任，让他们一人领一个州。大儿子袁谭不服气，于是弟兄两个各自组成一个派别，彼此争斗，势如水火。袁绍死后，曹操坐收渔人之利，各个击破了袁谭、袁尚。

刘景升即是刘表，东汉末任荆州牧，成为一方霸主。刘表和妻子都喜欢小儿子刘琮，想立他为后嗣。最有实力的将领蔡帽、张允攀附刘琮，结为死党。刘表把长子刘琦赶出去，到江夏做了太守。许多大臣便尊奉刘琮为刘家继承人，于是弟兄两个结下怨仇，终生不和。

袁绍、刘表都废长立幼，酿下了苦酒，这些事情又都是刚刚发生过的，“前车之覆，后车之鉴”，曹操为自己长远的政治利益考虑，自然愿意接受批评，改正原来的决定。

贾诩并不是不知道争太子是一件难度极大的事情，他也不可能不提前做周密的考虑，设想多种方案。曹操连问不答，难道真的听不见?贾诩只是为了使曹操发问，自己为自己制造一种说话的环境而已。曹操一追问，贾诩便很自然地托出自己早已想好的话。

这种策略在现代也经常被人们采用。有些政治家在谈判时爱装聋扮哑，为了使自己的意见能被接受，故意对别人提出的意见充耳不闻。

还有这样的情形：两个很要好的朋友之中，一个做了错事，虽然心中愧疚，但口头上不想承认，这时他的知心朋友来了，这个朋友不是指责他、劝说他，而是端坐在他的面前，用充满关心、体谅的温情眼光凝视着他，或者用威严而热烈的期盼目光盯视着他。在默默无言的相对之中，两个人的心灵在交谈，凝固在犯错者心头的冰块在渐渐融化。他最终会承认自己的错误，因为他被朋友的“不言而言”说服了。

激活死脑筋：

“不言而言”这句话出自庄子，指人以沉默的方式来说服别人，用无言战术来达到目的。所以老子说：“真正的雄辩以讷言相同。”西方人说：“雄辩是银，沉默是金。”