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第249章 交谈合作（第1页）

叶晚知与江行砚交换了一个眼神，无需言语，默契已然达成。

由叶晚知主导交涉，她的心理学背景和冷静气质更适合进行这类需要共情与说服的互动。

而江行砚则保持着一个恰到好处的距离，既能随时介入保护，又不会给老者带来过强的压迫感。

他如同沉默的磐石，是叶晚知进行这场微妙谈判时最坚实的后盾。

叶晚知脸上先前那恰到好处的好奇已然收敛，取而代之的是一种沉稳而真诚的神情。

她目光清亮，直视着老者那双略显浑浊却透着世故的眼睛。

“老人家，”她的声音比之前更低，也更认真，确保话语只传入老者耳中。

“我们想和您认真谈一笔交易。一笔关于您的‘忆樽’，或许能让它，也让您，去往一个更大舞台的交易。”

老者擦拭酒杯的手微微一顿，眼中闪过一丝讶异和本能的警惕。

他在这里经营太久，见过形形色色的人，早已习惯了低调求生。

“更大的舞台？”他沙哑地笑了笑，带着点自嘲。

“小姑娘，老夫这‘忆樽’不上台面，只能在这角落里，赚点微薄的水钱，让人偶尔……发发呆罢了。”

“正因为它能让人‘发呆’，才显得珍贵。”叶晚知语气平稳，却带着一种不容置疑的力量。

“在这所有人都拼命燃烧、疯狂大笑的地方，一份能让人片刻宁静、甚至勾起一丝真实回忆的滋味，您不觉得，它本身就是独一无二的吗？”

老者沉默了，昏黄的眼睛里有什么情绪微微闪动。

他何尝不知道自己的酒特殊？

但在这里，特殊往往意味着危险，意味着不合群，意味着被那些无处不在的“引导者”盯上。

他一直小心翼翼地守着这份特殊，将其隐藏在平庸之下。

“独一无二，未必是好事。”老者低声嘟囔了一句，像是在告诫他们，也像是在告诫自己。

“对于只想随波逐流的人，确实不是好事。”叶晚知向前微微倾身，声音压得更低，却更清晰。

“但对于想要将它呈现在真正懂得欣赏它的人而言，这就是最大的价值。”

她顿了顿，抛出了核心提议：“我们愿意买下您目前所有的‘忆樽’，并且，我们希望以您的——‘忆樽’创始者的名义——尝试将它送入万味轩的‘无尽飨宴’。”

老者猛地抬头，眼中爆发出难以置信的光芒，随即又被巨大的疑虑覆盖。

“万味轩？不可能！他们只要最炫目、最热烈、最能让人忘记一切的东西！我这酒……太安静，甚至有点……悲伤。他们不会要的！”

“常规途径自然不会。”叶晚知承认道，但话锋随即一转，“但如果我们为它赋予一个足以打动审核者的、非同寻常的故事呢？一个让它这份‘安静’和‘勾起回忆’的特质，不再是缺陷，而是最大亮点的故事？”

这时，江行砚上前半步，声音低沉而冷静地补充，如同在陈述一个既定事实。

“风险我们承担。无论成功与否，这些酒我们都按最高市价购买。如果成功进入万味轩，后续收益，您可以分得五成。”

他的话语直接、干脆，没有任何花哨的许诺，带着一种令人信服的份量。

他同时将一小袋看起来就分量不轻的货币放在摊位上，发出沉甸甸的声响，表明了诚意和实力。

老者看着那袋钱，又看看眼前这对气质非凡、冷静得与周围格格不入的年轻人，内心剧烈挣扎。

恐惧仍在，但对现状的不甘以及一丝被点燃的希望，正在占据上风。

“……什么故事？”他最终还是哑声问道，手指无意识地搓动着。

叶晚知知道对方心动了，她早已打好了腹稿，此刻流畅而清晰地阐述，语气带着一种仿佛在陈述真相的笃定。

“这酒，不再仅仅是‘能勾起模糊回忆的忆樽’。”

“它的新名字，可以叫——‘初心之酩’。”

“它的故事是：酿造它的水，并非普通泉水，而是取自‘静滞’之初，最纯净的一滴‘世界之泪’，蕴含着天地间最初的真挚情感。”

“它的功效，并非让人沉溺于虚幻的快乐，而是能在极致狂欢的间隙，给予灵魂一次短暂的锚定，让人在一片迷醉中，触碰到一丝真实的、属于自己的情感本源，从而更能体会接下来盛宴的深度与层次。”

“它不是狂欢的阻碍，它是为了让极致的狂欢，变得更有意义和回味。它是盛宴中不可或缺的清醒注脚，是味觉旅程的哲思时刻。”