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“是这个逻辑。”
“小商小贩提醒了我,你还是当小商小贩的好,最起码不走火入魔,那就是商业的本质,咱们也别干假大虚的事了。先弄个五六十台电脑过去,你这边也好承受,供货商那边也好谈,只两三天时间卖出去多少结多少货款,怎么样?”
“干脆这样行吗?无论如何,一台电脑二百块钱的损耗费,包装,各种说明书,物料如果拆了,还有损耗,怎么也得给点费用是吧?”
“费用?还提费用干嘛?咱们是天津项目合伙人,有共同利益,不是吗?这项目你应该抛弃小商小贩的狭隘主义,拿出普世的精神来,bigplatform事业变大,借用现成的免费资源,现金流变现的能力是你的优势,不用白不用,过期无效,学习学习管理。”
“可是如果挣不到钱怎么办?”
“那一下子卖出几百台电脑,那又怎么算呢?得符合逻辑不是吗?合伙人必须共担风险才能共享成果,不是吗?安于现状是不行的。中关村处处充满了危机,互联网将来,不用将来马上就会成为你们小商小贩的最强的竞争对手。”
“怎么可能?”
“还怎么可能?Cutcut降维打击,人家把你们小商小贩研究的清清楚楚,你怎么跟人家竞争?”
“那你怎么不去找互联网?”
“我不是想跟你抬杠,我们的前CEO就是自己玩死自己。”
“你的意思无论怎样,小商小贩也得被淘汰,干大了也得被淘汰,最后反正被淘汰对吗?”
“不是那个意思,我能感觉到冥冥之中能遇见vision。中关村虽然像硅谷一样伟大,但是你们的发展必须跟上中关村的节奏,中关村的创新精神是最自由,最开放的,最包容的。中关村充满了活力,充满了商业精神,但你们必须有长远的战略规划才行。”
“行了江涛,我也想明白了,咱们是这项目的合伙人,电脑不用出每台两百元的损耗费了,先运五十台电脑去天津怎么样?”
“最好一百台,五十台太过于保守了,这项目策划了一年,这段时间总公司虽然资金链有问题,但是瘦死的骆驼比马大,而且这次直接收现金。”
“为什么?”
“不为什么,总公司不是告诉你了吗,资金链出了问题,你想一想没有现金流儿多可怕,再说了,我也是一级代理,但是在公司运作,也许和前公司最后一次合作。”
“什么情况?”
“最后一次合作能什么情况?虽说是上市公司,但如果资金链出问题,没有资金,说白了就是银行不支持公司的业务了。”
“那就继续干呗。”
“上市公司哪个不和银行贷款,如果银行不合作寸步难行,方向战略执行没问题,可是就出现了资金链问题,摊子铺的太大了么?钱呀,明白吗?一本万利的上市公司干成这德行,什么问题?就是缺失商人思维,缺乏实用主义,干脆忘了自己本来就是小商小贩的商业本质,能活下来才能幻想企业家精神,CEO走火入魔了,该死的量子纠缠,一下子毁灭了,什么都不好使了,当初如果把股份分散一下多好,吃独食也有吃独食的风险,这下全世界的风险,投资人都看公司的笑话。”
“所以你被逼创业,对吗?”
“老魏的思路真绝了,一切都现成的,前公司已经用真金白银为我们铺好路,公司这些现成的客户就足够吃上几年的,机会在眼前,你不再考虑考虑,即将破产倒闭前上市公司铺路者赐予的最后晚餐吗?他可真够自恋,当CEO就要想到责任,想到公司辛辛苦苦奋斗的员工,他们没错,是CEO脑袋出了问题。再想一想,一百台怎么样?一百台电脑,这样我在老卫面前也有面子,不是一百五十台电脑,机会就一次,失去了以后就再没有了。老卫说,风险共担,不能像前公司那样一点功利心都没有,什么都上规模,最后一下全毁了,想一想一百五十台也不算多,也就两天时间,而且都是现金交易,一点风险都没有。”
最后张笙还是犹豫了,最大的能力是一百台电脑,江涛很失望,说什么这样会在老卫面前很没面子,可江涛哪里知道风险承担的压力,江涛只是一张嘴,一百台电脑就运到天津了,万一出了问题,什么风险共担,风险全在张笙这里,供货商的风险才是最大的,一下子要往天津运一百台电脑,压力还是相当大的,中关村每天都在上演各种冒险大戏。
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