奇文啦

手机浏览器扫描二维码访问

第五章 穷人一味照搬复制犹太人善于打破传统思路（第1页）

世界上有很多事情，都会因不同的思路，而造就了不同的出路。犹太人认为，成功的喜悦从来都是属于那些思路常新、不落俗套的人。当路走不通时，不要再一味顽固，而是要变换思路，要改变陈旧的观念，打破世俗的牢笼。勇于改变才能创新，而只有创新，才能让成功持久。

1．绝不在一棵树上吊死

不一样的思维：

穷人：我干一行就踏踏实实的去干，绝不今天干点这个名天干点那个，一行干好了就行啊！

犹太人：无论做哪一行，我们做好可行性研究，不能在一棵树上吊死，要跟着市场走。

能变通者才能生存，“物竞天择，适者生存”的准则，不仅适用于上古时代，同样也适用于科技文明的现代社会。不论是生物学家还是经济学家都承认，在一场激烈的竞赛中，凡是不能适应者，都会被淘汰。

商场如战场，刀枪本无情，如果一个人在作战的中途倒下，则显示其生存的条件不够。而温州商人的特点就是头脑活，能准确地进行市场定位，而且绝不在一棵树上吊死，见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。

犹太商人在经营生意的过程之中，能够根据外部环境的变化，特别是根据市场环境和

竞争对手的变化而相机改变自己的战略技术，这就是高明的。

犹太人的耐性在经营活动中是闻名于天下的。犹太人能够不厌其烦地等待对方的确认或改变态度。但是他们的忍耐是基于合算和有发展前途的事物和买卖，如果说他发现不合算或者没有发展前途的时候，无论是再短的时间他们也不会等待下去。

不管是哪一个犹太人在任何的投资和买卖活动时候，他们事前肯定会做好可行性的研究，如果说他们一旦决定做某项买卖或投资，一定会制定短期、中期和长期的计划。并做好灵机应变的策略，以观事态的发展而相应采用。

短期的计划投入之后，就算是发现实际情况与事前预测有出入，犹太人也不会吃惊或动摇，依然按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实施后，如果效果没有预料中好的话，他们还会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。如果第二套计划还是没有达到预测的效果，而且这个时候也没有确切的事实和依据可以证明未来会发生好转，那么犹太人则会毫不犹豫地放弃这宗买卖或投资。在一般人看来，在这个时候如果放弃已经实施两套计划的事业，是前功尽弃，亏掉了不少投入。可是犹太人却泰然自若，无怨无悔。犹太人觉得，生意虽然未尽人意，但只要没有为后来留下恶患，只要不会为一堆烂摊子而困扰以后的工作，长痛不如短痛。

这就是犹太人灵机应变的生意经。其实事实上，这种生意经源远流长，我国古时遗篇有述：“夫兵不贵分，分则力寡。兵不贵远，远则势疏。是不惟寡弱在我，而强众在敌也，虽我众，亦防敌之乘我也。苟能审势而行，因机而变，则敌亦焉能乘我哉!”这一篇讲的是“因机而变”，其中的意思就是以实际情况的变化来采取相适应的方案和行动方式。

犹太商人在经营生意中，依据外部环境的变化，特别是市场的竞争对手的变化而相机应变自己的战略技术，这的确是高明的。目前市场变化多端，竞争激烈，无论是何种企业都应该善于根据变化了的市场情况与竞争对手情况，从而制订出各种应变的措施。

曾有一个英籍犹太人名叫詹姆士。他沾染了一些恶习，是一个花花公子，终日沉溺于赌博，到处寻花问柳，很快就把父亲给他的一笔财产挥霍光了，连生活也难以为继，这个时候才觉醒要为了生存而去努力奋斗。浪子回头金不换，詹姆士决心先从小买卖做起。他从哥哥那里借来一点钱，刚开始的时候开了一间小药厂。他相信自己用汗水浇出的花朵肯定特别美丽，他从早到晚每天工作18个小时，亲自在厂里组织生产和销售。他把工厂赚到的每一分钱都积蓄下来准备扩大再生产。没过几年，他所经营的药厂平均每年有几十万美元盈利，药厂已经办得初具规模了。但是詹姆士经过市场调查和分析研究以后发现：当时市场药物发展前景不大，而全世界有几十亿人口，无论是哪一天都要消耗大量的而且是各式各样的食物，食品的市场前途可以说是一片光明。

詹姆士经过一番深思熟虑之后，于1965年毅然转让了自己的药厂，又向银行贷款，买下了“加云食品公司”的控股权。这家公司的规模虽然不大，但经营类别不少，是专门制造饼干、糖果及各种零食的。詹姆士掌握了该公司的控股权以后，在经营管理与行销策略上进行了一番改革。他首先把生产的产品规格和种类进行延伸扩展。比如说饼干除了增加品种，分为儿童、成人、老人饼干以外，还向蛋卷、蛋糕发展；把糖果延伸到香口胶，巧克力等更多的品种。接着，詹姆士又在市场领域下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在法国其他大中城市设立了分店，之后又在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，詹姆士的资金也在不断地增多，此时他又相机应变，收购了荷兰和英国等国的一些食品公司，成立了其他食品公司难以抗衡的大集团。到1972年，他的食品连锁店已达到2500家，他的公司成为了英国最大的食品公司。詹姆士每时每刻都在关注着市场的变化，灵机应变，逐步拓展食品行业的经营。

后来，詹姆士又将公司的业务拓展到出版业、房地产业、金融业、石油业。经过二十多年的苦心经营，他已成为世界20位顶级富豪之一了。

从詹姆士身上可以看出这个道理，一次准确的市场预测对一个商人来说至关重要。这一点也是犹太父母在教给孩子经商技巧时反复强调的。犹太人在预测市场、选择实业时，一方面重视自身的经验与父辈们延续下来的传统，另一方面又表现出灵活机动、随机应变的特点。犹太人的高明之处正是在于依据环境和竞争对手的变化而调整自己的战略。

无论在什么时候，需要人们忍耐的人与事物都有很多，而引诱人们感情用事的人和事物也太多太多。因此人们要修炼自己控制感情和管理情绪的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是根据需要来决定，你要知道自己想要的是什么，如果说你真的想成功的话，那么你一定要掌握并保护自己的机会，而且还要设法去创造机会。

对于大多数成功的犹太人而言，苦难是他们挥之不去的记忆，正是这种苦难的经历造就了他们日后的成功与辉煌。我们在仰慕其光彩照人与富有阔绰的一面的同时，不应该忽略犹太人曾饱尝的困境和苦难，更不该无视他们在苦难当中顽强和忍耐的精神。他们在等待着机会，寻找着人生陡转的突破口。

2．打破条条框框的束缚

不一样的思维：

穷人：我们总是想的太多，不是被这个思想阻碍，就是被那个思想阻碍，总有许多条条框框。

犹太人：我们敢大胆的去想，走常人不敢走的路，不被任何阻碍束缚住。

犹太人的思想里没有太多的条条框框，他们能够想人所不敢想、做人所未能做。面对一个常人看来难以解决的问题，犹太人总能以其创造性兼跳跃性的思维，打开一扇通往财富之路的成功之门。

利昂·赫斯是美国犹太人中新出现的一个石油富豪，在美国的大富豪中位列第21名，控制着颇具规模的阿美拉达—赫斯石油公司将近22％的有表决权的股份，拥有的财产据计算在2亿至3亿美元之间。

在1981年之前，阿美拉达—赫斯石油公司一直使用国外进口的高价石油，同时享受着政府每年2亿美元的补贴。但从1981年起，美国政府取消了国内石油价格管制，国内石油与进口石油的巨大差价不复存在，价格补贴也就同时取消了。这么一来，赫斯也开始为自己进口的石油价格犯愁了。解决问题最简便的办法，就是向有关国家的官员行贿，争取优惠价。

这种做法是石油行业中司空见惯的，一些大石油公司也都走这条捷径，

只是大都采用各种财会手法来掩盖诸如此类的付款，不让主管机构查实。

赫斯比他们都聪明，他选择了一种远为直接的方法：他在给股东们的信中告诉他们，“这一笔笔数额可观的款项只从我个人的基金中支付”。而且这笔基金本身也不作为业务开支在他个人应纳税款中扣除。

这就是说，赫斯是以个人的钱在为公司业务铺路。不单如此，他还得为这笔铺路费交纳个人所得税。美国政府对行贿的有关规定，是在企业法人行为层面上的规定，对于个人之间的馈赠是完全不适用的，更何况馈赠金本身的税额已经完全付清。这样一来，赫斯就干干净净地避免了涉嫌有争议的法人行为，更准确地说，行为本身仍然存在，但已不是法人行为，赫斯也没必要再把付款的去向向股东们说清楚了。不过，只要“馈赠”还在送出去，优惠价的原油就会流进来，公司就能挣大钱，赫斯个人的腰包就会随之鼓起来，他的个人基金也不会枯竭。最后，美国政府也可以一方面禁止行贿、一方面又分享行贿带来的利益，而股东也乐得让赫斯用他自己的钱为他们谋利益。

赫斯没有宣传政府有关规定无效，但却以自己的方式使它完全不适用了。

犹太商人明白：有人有智难换钱，有人有钱难换智。有人却让钱生智，让智生钱。商场，尽管时代和内容都有根本变化，但它仍是智慧较量的舞台，古人的智慧仍可回炉重造。

普洛奇是美国食品大王，是亿万犹太富翁，在他15岁时，家中无力供其读书，他只得去给别人打工。有一天，他的老板让他去完成一个任务，把20篓受损的香蕉推出去。香蕉完全没有问题，仍然可口，只是外面的皮太熟了，颜色不好看。老板说只要卖出去，价钱可以随意。

当时，香蕉市价是每4磅3毛，老板让他每4磅卖2毛，如果销不出去可以再降低价格。但是普洛奇没有照老板的话去做，他把香蕉成山似地摆在门口，然后，大声叫卖：“阿根廷香蕉!””