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第七章 熟谙双赢规则（第5页）

熟谙“双赢”规则

友是一个人成就事业的物质力量，不言而喻，与朋友优势互补的根本目的在于为双方营造获利的机会，这就是“双赢”。

合作没有人际关系，你成功致富是不可能的。

我们来思考一道题：

有一家公司资不抵债，老板决定卖掉自己的公司。你从中看到了能够获得成功的商机，准备买下这家公司，但你手头没有足够的现金，筹措起来又有一定的困难。

解决方案：

办法很简单，不要再扮演在商场交易和私人生活中扮演的吝啬鬼角色。你必须不停地付出、给予，达到双赢的局面。所谓付出、给予，达成双赢的局面，并不牵涉金钱的多寡，而是真诚地慷慨大度和富有创造力，以及每一个人成功昌盛的心境。

在美国历史上，富兰克林称得上是人格伟大崇高的政治家、科学家和商业家。他面对竞争的高招是，邀请所有的竞争对手加入一个名为“商团”的新兴社团，共同为扩展市场寻找出路，让每一个参与社团的成员越来越富有。

这是一个双赢的结果，帮助别人就是帮助自己。

“双赢”可以使你财源滚滚，可以把你变成一个新的你，这种变化又

将给你带来更大的财富。用一个公式来表达：

原来的你+更多的财富=新的你。

现在，从方程式的两边同时减去“原来的你”，我们得到：

更多的财富=新的你-原来的你。

聪明的强者懂得采取“双赢”的方式获利。

IT行业有一对重量级的拳王，那就是微软公司和苹果公司，这一对堪称计算机行业的佼佼者，旗鼓相当，在市场竞争中各显风流。

20世纪90年代，由于经营不善，苹果公司虎落平阳，龙卧浅滩。每况愈下的苹果公司度日如年，昔日的王者风范消失殆尽，处于被淘汰出局。的岌岌可危的境地。在这个关键时机，微软只需稍出重拳，就可落石下井，将苹果公司逼上绝路。

然而，微软却做出了一个意外的决定。计算机界爆出一则惊人的消息：微软公司决定慷慨解囊，向陷入危机难以为继的苹果公司注入资金1。5亿美元，拉苹果公司一把。微软此举，不仅让苹果公司感到不可思议，也让所有计算机行业人士迷惑不解，在尔虞我诈的商界，难道真有雪中送炭的好事吗？

当然有，不过，这雪中送炭的好事是有含义的。微软公司的钱不是白白丢在水里，它有自己的如意算盘。

俗话说：“饿死的骆驼比马大。”苹果公司目前虽然元气大伤，一时陷入窘迫之境，但是它潜在的实力却不可低估。棋高一着的微软看到了商机，如果苹果和其他软件公司联手，一旦取得某种突破，势必会造成相当范围的市场冲击，影响到微软公司的经营业绩。而且，从根本上来说，微软公司的实力也大大超过苹果公司，如果联营，完全可以在合作中左右局势，掌握主动权，不必担心受到苹果公司的牵制。

在计算机网上浏览器方面，当初微软公司慢了半拍，让网景公司捷足先登，占领了大部分市场。对此，微软公司一直耿耿于怀，暗中寻机要报这一箭之仇，夺回自己在网络方面的优势。此番可谓天赐良机，通过与苹果公司联手，可以将自己生产的英特网浏览器附装在每一台苹果电脑的包装盒里，用户如欲用网景浏览器，得专门买软件自己安装，极不方便。而微软与苹果联手为微软的英特网浏览器增加了竞争的筹码。

更精确地来说，一个人的“绝对值”代表他的眼光、志向、胸襟、气度，代表一个人的“格局”。

-想获取更多的财富需要你做更多的事情，不仅仅是学习新的技能那么简单。你需要改变你自己，这可能并不容易，但你的确可以做到，而且完全可以从中获益。

帮助别人就是帮助自己，这不是一句空头理论，这句话在实践中屡试不爽。

马来西亚华裔商人林绍良是印尼林氏集团董事长、印尼政府经济顾问、印尼首富，美国《投资家》杂志将其列为世界12大银行家之一，曾被称为“世界十大富豪之一”。1995年集团的总资产高达184亿美元，营业总额约200亿美元，所属公司640家。

1945年8月15日，日本宣布无条件投降，印度尼西亚即宣告独立。不料，局势突变，日军刚刚撤出印尼，荷兰殖民军卷土重来，一场抗击荷兰殖民者的独立战争即将爆发。

当地华商在中华总会的领导下，大力支持印尼的抗荷独立战争。就在这时，有一位高级领导人为了摆脱荷情报人员的追捕，潜入古突土镇隐蔽。中华总会基于对林绍良的信任，把这项重要的隐蔽任务交给了林绍良。这位名叫哈山?丁的领导人在林家藏匿了一年多，与林绍良成了莫逆之交。事后他才知道，哈山?丁是印尼共和国第一任总统苏加诺的岳父。

苏加诺当时只是一个师的上校团长。通过哈山?丁，林绍良认识了很多军方要人，当然也包括当时只是一个上校团长的苏加诺。由于遭到殖民军的封锁，共和国军队的军火、药品奇缺，林绍良很为这个现状担忧，如

熟谙“双赢"规则

果这个现状持续下去，共和国的军队将无法抵挡荷兰殖民者的侵略，于是他决定为军队提供必要的军用物质。

他把这个想法和共和国军方谈了，双方一拍即合，接下来认真而慎重地研究了运输路线。林绍良冒着生命危险，把一批批军火安全地运到了爪哇印尼军中。凭着他对地形和海路的熟悉，林绍良押运军火穿越荷军的封锁线，如入无人之境。每次运抵前线，印尼官兵都向他欢呼致意。他不仅从军火生意中获取了相当可观的利润，同时又与苏加诺等印尼军官结下了深厚的私人友谊，为他日后事业的成功打下了坚实的基础。

努力结识新的协作者，他们会助你一臂之力。

晚清名臣张之洞在未发达之前，囊中羞涩，买官无银。在借债无门之际，求到了协同庆票号门下。协同庆老板久闻张之洞大名，又耳闻张将有重用，便慷慨解囊，借银十万两为张买官之用。不久，张之洞果然荣任两广总督。为了报答协同庆的大恩，他将两广的官方财税解汇，全部交给了协同庆，协同庆也因此而获得了巨额利润。

箴言：

帮助别人就是帮助自己，这不是一句空头理论，这句话在实践中屡试

不爽。