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在罗清辉的带领下,苏文带着手下的几个员工心安理得的玩了两天。
罗家宅院。
“清辉,苏文就这样玩了两天,啥也没说?”
“对呀,不是你让我带他们玩的吗?去了不少景点,还有油钱,吃饭的钱,这钱你可得给我报销。”
“关于谈判的事,他就一点没松口?”
罗清泉一愣,随即不甘心的继续问道。
“咳,别说了,每次我把话题往那上面引,都被他东一下,西一下的扯开了,别人根本不接茬,这个苏文,虽然年龄不大,比我儿子还小一岁,不过这心智却如妖孽。”
“他说了什么时候离开广州没?”
“这个倒是说了,最早明天下午,最晚后天上午,毕竟快要过年了,他的这些个员工到广州来算做加班出差。”
罗清泉将手中的香烟扔在烟灰缸,然后将手中的茶水倒了上去,明亮的烟头瞬间熄灭。
“他这是在给我下最后通牒呢,也罢,既然他不愿意妥协,那就只能各让一步。”
罗清泉以忙于家务事务为由,将苏文一行人给干晾了两天,是想给苏文造成心理压力。
“你同不同意抹掉管理费?你不同意我可就要跑了哦?”
可没想到苏文根本不急,自己这么大一个客户都得不到特殊优待。
罗清泉一时感到有些挫败,不过,这种情绪在片刻间就调整好了。
身为广州罗氏宗族在商业中的佼佼者,罗清泉的心智和眼界自然不会如此简单。
次日一早,罗清泉终于露面了,出现在了苏文下榻的酒店。
“罗总,你终于忙完了,加盟的事考虑的怎么样?”
双方在酒店的小会议室坐定后,苏文率先开口道。
想必这两天的姿态,已经充分表现了自己不愿意让步的意图,接下来就看罗清泉怎么处理了。
想起罗清泉的试探,苏文就有些好笑,但更多的是觉得罗清泉是个很有意思的人。
没错,让罗清辉带他们旅游其实就是罗清泉一种无声的试探。
苏文自己心知肚明。
谈判陷入僵局,如果双方就此不欢而散,说不定会造成谈判破裂。
可以旅游的名义把苏文拖在广州,其实相当于给罗清泉自己留了退路。
同时,也能通过这种方式表达自己无声的抗议,这种抗议并不具备任何攻击性,也不会惹人反感。
“既然苏董不愿意舍弃管理费,爽快点,那咱们各退一步,管理费由8%降到4%,如何?”
罗清泉终于亮明了自己的底牌。
降低管理费!
或许从一开始,罗清泉的目的就不是奔着去除管理费去的。
因为那样,苏文绝对不可能同意。
但有了去除管理费这个请求在前,现在要求降低,就显得不那么突兀了。
这种心理也被叫做天窗效应。
当你觉得房子太暗,提出把屋顶拆掉,会遭到其他人的强烈反对。
但如果你紧接着提出在屋顶开个天窗,大概率会被同意。
就像小两口刚谈恋爱那会,你提出想进行深入交流,女神可能会骂你色狼,严词拒绝。
但在被拒绝后,你接着提出想咬个嘴子,女神可能就从了。
不然,这恋爱谈的清汤寡水,有啥意思?
“罗总,你这个砍价方式倒是像我们江城人在大街上买衣服,见面先砍掉一半再说。”
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