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第10章 利益天平上的艰难博弈（第2页）

傅凌的停顿让房间里的气氛骤然凝滞，男人饶有兴致地挑了挑眉，眼神中带着一丝探究：“哦？还有什么问题？”

“您刚才提到的条件，我并非完全不能接受，”傅凌语气沉稳，目光坚定，“但我想，我们都应该更理性地看待这份投资。孙教授的推荐信不仅仅是一份背书，更代表着技术上的支持和未来的无限可能。这意味着，这个项目的风险并非您评估的那样高，相应的，我的回报也不应该被如此压缩。”

他从容地走到办公桌旁，指着文件上标红的条款，逐条分析：“首先，关于股权分配的问题，您提出的比例过高。虽然我初出茅庐，但这个项目从创意到策划，都是我一手完成，我的付出和心血不应该被低估。其次，关于利润分成的问题，您提出的比例同样不合理。考虑到项目的未来发展潜力，以及孙教授的技术支持带来的优势，我认为我们应该重新商定一个更公平的比例。”

王秘书在一旁轻咳一声，语气中带着一丝不易察觉的嘲讽：“傅先生，您似乎有些过于乐观了。商场上，风险评估是至关重要的。您的项目虽然有孙教授的支持，但毕竟还没有经过市场的检验，潜在的风险依然很大。先生提出的条件，已经是充分考虑了孙教授的因素，您应该明白，这已经是最大的让步了。”

傅凌没有理会王秘书的插话，目光直视着男人，语气坚定：“我知道风险的存在，但我更相信自己的判断和能力。我相信，在孙教授的支持下，这个项目一定能够取得成功，并且创造出巨大的价值。而我所要求的，仅仅是一个公平的机会，一个能够让我和我的团队充分发挥潜力的机会。”

男人静静地听着，手指轻轻敲击着桌面，眼神中闪烁着莫名的光芒。他似乎对傅凌的自信和坚持感到一丝欣赏，但又不想轻易妥协。

“年轻人，你的自信和雄心令人印象深刻，”男人缓缓开口，语气中带着一丝玩味，“但是，商业谈判不是一场演讲比赛，最终还是要落到实处。你所说的潜力，需要时间来证明。而我，作为投资人，需要的是保障，是看得见的利益。”

傅凌深吸一口气，他知道，这场谈判的关键在于如何让男人相信他的项目具有巨大的潜力，并且愿意为此承担一定的风险。

“先生，您说得对，潜力需要时间来证明。但是，有些潜力，是可以预见的。”傅凌再次拿起那份文件，翻到市场分析的部分，指着上面的数据和图表，侃侃而谈：“根据我的市场调研和分析，这个项目的目标市场规模巨大，而且竞争相对较少。一旦项目启动，将会迅速占领市场份额，并在短期内获得丰厚的回报。而孙教授的技术支持，将成为我们最大的竞争优势，让我们在市场竞争中立于不败之地。”

他顿了顿，目光灼灼地盯着男人：“我相信，只要您给我一个机会，我一定能够证明我的判断，并且给您带来超出预期的回报。”

男人沉默了片刻，似乎在权衡利弊。房间里的气氛再次变得紧张起来，王秘书在一旁静静地观察着，眼神中闪过一丝不易察觉的焦虑。

终于，男人再次开口，语气中带着一丝松动：“年轻人，你的口才和分析能力确实不错。我可以考虑再次调整一下条件，但是……”他故意停顿了一下，目光锐利地盯着傅凌，“你也要做出相应的让步。”

傅凌的心跳微微加速，他知道，这场博弈即将进入最后的阶段……他抿了抿嘴唇，“什么样的让步？”

“我的让步很简单，”男人十指交叉，身体微微前倾，眼神锐利如鹰隼，“我要你放弃公司未来三年的分红。”

傅凌呼吸一滞，三年分红！这几乎等于将他前期的所有收益拱手相让。他紧紧抿着嘴唇，内心如同翻江倒海般波涛汹涌。他知道，这条件近乎苛刻，甚至可以说是敲骨吸髓。

王秘书见状，嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑，仿佛早已预料到这样的结果。她拿起桌上的钢笔，准备记录下这“胜券在握”的谈判结果。

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“先生，您这条件未免太过苛刻了吧？”傅凌强压下心中的怒火，语气尽量保持平静。“三年分红，这几乎意味着我前期的所有努力都将付诸东流。即便项目成功，我也只能获得长远收益，这对于一个初创企业来说，无异于雪上加霜。”

男人不为所动，语气冰冷：“年轻人，风险与收益永远是成正比的。你想获得更大的收益，就必须承担更大的风险。我给你提供资金和平台，你付出三年分红，这很公平。”

傅凌深吸一口气，他知道，此刻的争辩毫无意义。对方显然已经吃定了自己急需资金的现状，步步紧逼，寸步不让。

“如果我拒绝呢？”傅凌目光如炬，直视着男人，语气中带着一丝不易察觉的挑衅。

男人笑了，笑声低沉而充满威慑力。“年轻人，你以为除了我，还有谁能给你提供这样的机会？你以为凭借孙教授的一封推荐信，就能在商场上呼风唤雨？别太天真了。”

傅凌沉默了。他知道，男人说得没错。在这个年代，没有资金的支持，任何项目都难以启动，更遑论成功。孙教授的推荐信固然重要，但它并不能代替真金白银的投资。

“两年，”傅凌语气坚定，“我最多可以放弃两年的分红。这是我的底线。”

男人没有立刻回答，而是拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，似乎在思考。房间里的气氛再次凝滞，王秘书的笔尖悬在纸上，一动不动。

良久，男人放下茶杯，缓缓开口：“两年，加上公司未来发展方向的最终决策权。”

傅凌心头一震。放弃最终决策权，意味着他将失去对公司的掌控，沦为一个傀儡。这比放弃两年的分红更加难以接受。

他紧握双拳，指甲深深地嵌入肉中，内心在激烈地挣扎。他知道，如果接受这个条件，他将失去很多，但如果拒绝，他将失去一切。

“我……”傅凌刚要开口，却被男人打断。

“年轻人，考虑清楚再回答。机会只有一次，错过了，就再也没有了。”男人语气冰冷，不容置疑。

傅凌的喉咙像是被什么东西堵住了一样，难以发出声音。他看着男人，眼神复杂，内心充满了不甘和无奈。

“我……”傅凌再次开口，声音沙哑，“需要一些时间考虑。”

男人点了点头，挥了挥手，示意王秘书送客。

傅凌起身，脚步沉重地走出了办公室。王秘书跟在他身后，眼神中带着一丝嘲讽和不屑。

走到门口，傅凌突然停下脚步，转身看向王秘书，“帮我转告他，”傅凌的声音低沉而坚定，“我会给他答复。”

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