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第3章 银行门前的希望与失望（第1页）

银行大厅里弥漫着淡淡的消毒水气味，夹杂着纸币的油墨香。傅凌深吸一口气，努力平复着紧张的心情。高大的柜台后，银行职员们正忙碌地处理着业务，算盘珠子拨动的声音清脆悦耳。他走到一个空闲的窗口，礼貌地询问：“您好，请问张行长在吗？”

年轻的女职员抬起头，打量了他一眼，语气公式化：“请问您有预约吗？”

傅凌略微尴尬地摇了摇头：“没有，我打电话联系过……”

女职员似乎明白了什么，脸上露出一丝职业化的微笑：“您稍等。”她拿起电话，拨通了一个号码，低声说了几句后，对傅凌说道：“张行长在办公室等您，三楼左拐第一间。”

傅凌道了谢，快步走向楼梯。三楼走廊铺着厚厚的地毯，每走一步都几乎听不到声音。他走到张行长办公室门前，轻轻敲了三下。

“进来。”一个沉稳的声音从里面传来。

傅凌推开门，只见一位中年男人坐在宽大的办公桌后，正低头看着文件。男人国字脸，浓眉大眼，不怒自威，正是张行长。

“张行长您好，我是傅凌。”傅凌上前一步，将手中的牛皮纸袋递了过去，“这是我的项目计划书。”

张行长接过牛皮纸袋，并没有立刻打开，而是抬头仔细地打量着傅凌。他穿着洗得发白的衬衫，虽然干净整洁，却难掩朴素，与这富丽堂皇的银行环境显得格格不入。

傅凌被他看得有些局促，却努力保持着自信的笑容：“我之前在电话里跟您简单说过，我想贷款……”

“坐吧。”张行长终于开口，指了指对面的椅子。

傅凌坐下后，便迫不及待地开始介绍自己的项目：“我的项目是……”他充满激情地讲述着他的创业计划，从市场分析到盈利模式，每一个细节都力求清晰明了。他试图用自己的热情和自信感染张行长，让他看到这个项目的巨大潜力。

然而，张行长始终面无表情，只是偶尔点点头，并没有表现出太大的兴趣。他翻看着傅凌的项目计划书，眉头微微皱起。

傅凌讲了许久，口干舌燥，终于停了下来。他满怀期待地看着张行长，等待着他的回应。

办公室里一片寂静，只有墙上的挂钟发出轻微的滴答声。

张行长放下手中的计划书，十指交叉放在桌上，缓缓说道：“傅先生，你的项目很有想法……”他顿了顿，语气变得严肃起来，“但是，风险也很大。”

傅凌的心猛地一沉。

张行长继续说道：“我们银行的贷款审批流程非常严格，需要……”

他还没说完，办公室的门突然被敲响了。

“进来。”张行长有些不悦地说道。

门开了，一个年轻女子走了进来，在张行长耳边低声说了几句。

张行长脸色微微一变，然后看向傅凌，语气带着一丝歉意：“傅先生，今天就先到这里吧，我还有其他事情要处理。你的项目我们会认真考虑的，稍后会给你答复。”

傅凌张了张嘴，还想说些什么，但看到张行长不容置疑的表情，最终还是把话咽了回去。他默默地站起身，拿起桌上的牛皮纸袋，转身走向门口。

“傅先生，”就在他即将走出办公室的时候，张行长突然叫住了他，“你的这个担保人，似乎并不能完全符合我们的要求。”

傅凌停住脚步，转身看向张行长，心头一紧。他提供的担保人是他的远房表叔，在当地经营一家小工厂，勉强符合银行的担保条件。他原本以为这不会成为问题，现在看来，事情远比他想象的复杂。

“张行长，我表叔的工厂虽然规模不大，但运营稳定，盈利状况良好……”傅凌试图解释。

张行长摆了摆手，打断了他的话：“傅先生，我不是质疑你担保人的资质，只是按照我们的规定，需要进行更详细的评估。而且，”他顿了顿，目光落在傅凌手中的牛皮纸袋上，“关于你的项目，我还有一些疑问。”

傅凌重新坐回椅子上，心里忐忑不安。他知道，真正的考验才刚刚开始。

张行长翻开傅凌的项目计划书，指着其中一页问道：“你计划开一家服装厂，主打年轻人市场，这个定位倒是符合当前的潮流。但是，你有没有做过市场调研？你的目标客户群体是哪些？你如何保证你的产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出？”

傅凌早有准备，他立刻回答道：“我做过详细的市场调研，目前市面上的服装款式大多比较老旧，缺乏时尚感，年轻人对个性化、潮流化的服装需求很大。我的服装厂将主打新潮款式，并且会根据市场反馈不断调整产品设计，以满足年轻人的需求。”

他滔滔不绝地讲述着自己的市场分析和产品规划，试图展现他对市场的敏锐洞察力和对项目的掌控能力。

张行长认真听着，不时提出一些尖锐的问题，例如原材料的采购渠道、生产成本的控制、销售渠道的拓展等等。傅凌都一一作答，尽管有些问题回答得不够完美，但他努力保持着镇定和自信。

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然而，张行长似乎并不满意。他放下计划书，十指交叉放在桌上，目光锐利地盯着傅凌：“傅先生，你的想法很好，也很有激情。但是，你缺乏实际的创业经验，这无疑会增加项目的风险。”

傅凌的心再次沉了下去。他知道这是他的软肋，也是他最难以克服的障碍。他只是一个初出茅庐的创业者，没有显赫的背景，也没有丰富的经验，在这个充满挑战的时代，他只能依靠自己的努力和坚持去争取成功的机会。

“张行长，我知道我缺乏经验，但我一直在学习，也在不断地完善自己的计划。我相信，只要给我一个机会，我一定能够把这个项目做好！”傅凌语气坚定地说道。

张行长沉默了片刻，然后说道：“你刚才提到了市场调研，能具体说说吗？”

傅凌深吸一口气，从牛皮纸袋里拿出一叠文件，“这是我这段时间做的市场调研结果……”