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萧兮兮一晚上没休息,做了二百个黍米槐花鸡蛋饼,装进做好的木推车。
她还准备了招牌,提字——花开富贵饼。
忙了一夜,万事俱备,天已经蒙蒙亮,她换了身方便的衣服,准备出摊。
苏母和嫂子也帮着忙了一夜,本想让苏凛方跟着去帮忙的,想到他的名声比苏家二房还臭,别帮了倒忙,只得作罢。
萧兮兮推起小木车,见苏母一脸不放心,笑道:“娘不用担心,我力气大,一个人能行。以前在村里也做小买卖,不是第一次。”
苏母知道兮兮为了这个事投入很多心思,虽然担心,也不会这时候拖后退。
“放心去吧,注意安全,早点回来。”
萧兮兮点点头,推着车子出门。
走远之后,她压着嗓子喊起宣传词:“卖花饼啦,三文钱一个,香糯可口,独此一家,一个管饱。”
她鸭公嗓吸引一些路过的人投来好奇的目光,偶尔会有个别年轻人上前看看。还没等她介绍,又都走开了。
大家明显都没听过花还能做饼的,三文钱不算贵,但用来尝鲜就很少人愿意了。
萧兮兮转了两条街,一个时辰过去还没开张。
她觉得产品肯定没问题,一定是宣传出了问题,看来主打鲜花并不能吸引顾客掏银子。
停在路边歇息,正反思不足,忽然一道粗重的声音打断她。
“少年,你这为什么叫花开富贵饼?”
萧兮兮回过神,见是一个穿戴华丽的丰腴妇人,正一脸好奇打量着花饼。
她立即堆出笑脸,介绍道:“夫人慧眼,因为我的饼是鲜花制作而成,在鲜花盛开的季节有收成,有了收成就能赚银子,所以叫花开富贵饼。也希望能给吃饼的人带去好运。”
妇人听着提起兴趣,第一个主动询问价格:“这饼怎么卖的?”
在销售经里,顾客能够主动询问价格说明成功了一半,剩下的一半就是价位是否符合她的心里预期。
萧兮兮回道:“三文一张,不议价。”
妇人并没有特别的反应,缓缓说道:“给我包上十个。”
萧兮兮愣住,没想到对方会这么爽快,立马帮她包上,还多送了一个。
“三十文,谢谢惠顾。”
妇人递给她三十文,终于开张了!
她接过银子,嘴都咧到耳后根,没有放过这个机会,了解顾客的消费心理很重要,立即问道:“夫人,我能问下您为什么要买我的饼吗?”
妇人被问愣住。
萧兮兮忙解释道:“夫人不要误会,因为这个鲜花饼很多人都没吃过,并不会很愿意花银子尝鲜。说出来不怕您笑话,您是我的第一位客人,所以我想了解下。”
妇人这才恍然,笑道:“也没什么,光是这个名字跟寓意就值得购买,味道只要不太坏就无所谓。”
“那能麻烦您帮忙尝尝,看看味道如何吗?”萧兮兮是少年装扮,加上一脸笑容,阳光爽朗,十分讨喜。
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