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第47章 缗城大曲（第1页）

洪州市的经济，历来就有“一黑二白”之说，黑指的是煤炭，洪州市的煤炭储量很高:二白则是指的白纸和白酒，洪州市十二个县市区都有一家颇具规模的酿酒企业。

洪州市最早出门的酒厂有两家，分别是圣城酒厂和渔城酒厂。圣城酒厂原来生产圣城大曲，销路也不错，算是洪州地区的地方名酒吧！八十年代初，圣城酒厂换了一个叫曾奇栋的领导，曾厂长在酒厂进行了大刀阔斧的改革，特别是进行了文化包装，把圣城大曲更名为“孔府家酒”还特别邀请了圣城市的一个老学究亲笔题写了:孔府家酒四个字，当时，曾厂长也就是请徐寿昌徐老吃了一个酒席，徐老就已经很感觉不好意思了！孔府家酒率先在央视投入巨额广告费，很快就成了全国知名白酒品牌，销售量和经济效益都大幅度提升。孔府家酒的成功，不但取得了很好的经济效益，也招来了很多是非，各家主管单位来要求募捐的都已经让曾厂长应接不暇，更是不厌其烦。其中最厉害的就是当时的康华实业，要求大额捐款为了残疾人事业，曾厂长也是忧愤交加，在九十年代初就含恨离世，洪州市失去了一个优秀的企业家。

还有就是为孔府家酒题字的徐寿昌老先生，在孔府家酒出名了以后，他身边的一些弟子闲人，纷纷游说他的题字目前成了国家着名商标，有了“知识产权”，要徐老争取一下，还要和酒厂打官司对簿公堂。这个方面的种种压力之下，曾厂长永远的离开了他热爱的事业和他辛辛苦苦创造出来的知名品牌——孔府家酒。

洪州市第二家出名的酒厂就是原来的渔城县酒厂，渔城米酒，后来更名为“孔府宴酒”在央视新闻联播后天气预报前长期做广告“喝孔府宴酒，做天下文章!“更是成为九十年代的闻名遐迩的广告语，随后，鸢城市的秦池酒厂也在央视投入巨额广告费，超额花费巨额资金打造广告知名品牌。

其他的就是洪州市第二酿酒厂的“声远大曲”和祥城酒厂的“祥酒”了。二酒厂的“声远大曲”更名为“心酒”;祥酒厂也在1993年的岁末为了纪念伟大的教员诞辰一百周年之际，更名为“红太阳”系列白酒，并在每一瓶白酒包装里面珍藏一枚银质领袖像章。

洪州市的其他县城还有，泗泉县城的“矿磁酒”;中都县的“四尚书”系列白酒;南湖县的“微山湖大曲”系列白酒;峄城县的“钢山大曲”系列白酒;还有就是洪州市第一酿酒厂的“太白楼”系列白酒基本不再生产，而是专门生产食用酒精，洪州市郊区的义和酒厂生产的“义和大曲”系列白酒也在进行转型，为京华的一家酒厂专门生产“八达岭”品牌的二锅头;还专门去扶桑引进技术专门为扶桑生产口味极淡的“清酒”销路和效益一直没有怎么出彩;还有滋阳县的“兴隆塔”系列白酒，市场反响也很一般。

针对洪州市的白酒市场乱局，楚孝文和缗城酒厂的厂长李民共同研究，决定也在央视投入巨额广告费用，打造出“缗城大曲”的低度白酒系列产品。

洪州市缗城县的缗贵酒厂即齐鲁缗贵酒业有限公司，是一家国有控股的白酒生产企业，成立于1970年，是一家生产主导产品为缗贵系列白酒，如缗贵特曲等，选用优质高粱、小麦为原料，具有窖香浓郁、绵甜甘洌等特点。曾获省食品行业最佳产品质量奖等多项荣誉!

已经升任副县长的祝坤带着缗城县酿酒厂的李民厂长一起来到了缗城县委书记楚孝文的办公室，楚书记看见二人，非常高兴，三人一起坐在了办公室的沙发上，秘书给三人泡了茶就出去了，孝文就笑着询问祝坤。

“祝县长，现在感觉怎么样了啊？从农业战线一下子跳跃到工业战线，这个跨度是不是有点大了！”

“目前来看，还好吧！我现在就是深入企业进行细致的调研，力求做到融入进去，只有充分掌握了缗城县工业的实际情况，然后再在细致入微的分析，最后才好对症下药，分别找出对策。”祝坤现在是志得意满，很有自信。

孝文对于祝坤的回答很满意，觉得祝坤并没有瞎指挥，乱指挥，而是脚踏实地的了解各家企业的具体情况，然后针对不同的企业开出不同的“药方”!很满意的不住点头。祝坤就特别介绍了缗城县酿酒厂的李民厂长。

李民厂长也没有客气，直接就酒厂的一些具体情况和下一步的工作思路汇报起来！

“楚书记，我知道你是祥城人，对祥城很有感情，特别是祥酒厂的祥酒一直都是情有独钟。缗城县和祥城县搭界，还有渔城都是洪州南面不太发达的三个县。历来就有缗、祥、渔不分家的说法，其他暂且不多说，就说我们三家酒厂，都是六、七十年代建设成立的，当时酱香型白酒盛行全国，齐鲁省的各个县都成立酿酒企业，也全是建造的酱香型白酒的窖池。后来，到了八十年代，酱香型白酒不再流行，全国人民也都饮用浓香型白酒，渔城的江廷华市场敏锐度高，率先转型，把他们的酱香型白酒的窖池改为浓香型窖池，现在他们生产的孔府宴酒已经盛行大江南北，行销全国。再就是祥城县的史来贺厂长和总工程师任春玉，在前年抓住了伟大教员诞辰一百周年的伟大历史机遇，这一千载难逢的好机会，把齐鲁祥酒厂改为红太阳这一品牌，目前基本占领洪州市场，洪州市的销量稳居第一，二酒厂的“心酒”和“孔府家酒”、“孔府宴酒”都赶不上祥城的“红太阳”浓香型系列白酒。

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“渔城的孔府宴酒厂、祥城县的红太阳酒厂还有我们缗城县的缗城大曲，这三家酒厂，无论是酒厂规模、酿造技术、生产能力、市场营销都差不多，也都已经由原来的酱香型白酒生产转型生产浓香型白酒，就这最近几年，差距已经显现，而且还是越来越大的态势。我很不甘心，真的不甘心啊！这几天，祝县长到我们酒厂已经调研好几天了，我们是天天一起交流，想绝地反击。”

“怎么个绝地反击法，详细说说！”楚孝文看了祝坤一眼，感觉祝坤和李民两人的眼中都充满了期盼，就笑着插话说

“我和祝县长都感觉，与其这样不死不活的样子，不如勒紧裤腰带，各方凑措资金投入巨额广告费，去央视黄金时段做广告，很快就会形成全国的知名度，把缗城大曲做到齐鲁第一名酒，销往全国。”李民自信满满的说。

“你们有具体的实施方案吗？”楚孝文问道，

“有!我们酒厂也已经早有计划，也已经和祝坤县长达成一致意见，现在就是希望能得到楚书记的大力支持！”李民认真回答!

“哦！那就先简单给我说一说呗”楚孝文看了一眼旁边的祝坤，见祝坤也在凝视着自己，就示意李民接着说一说他们的计划方案。

“首先，把缗城大曲更名为:“缗贵特曲”从感觉上产品提高一个档次，广告语也有了“缗贵大曲，贵在品质!”然后重新设计包装，重新规划广告方案。邀请着名影星唐国强代言，投入巨额广告费在央视新闻联播前推出广告。

很显然，李民厂长的计划已经很久了，也得到了祝坤的支持！

“根据我的经验，在央视投入巨额广告费，很有可能，一夜之间，我们的缗贵特曲就会成为全国知名品牌，假如全国各地的白酒经销商都来缗城拉酒进货，我们缗城酒厂的生产能力能不能满足全国各地市场的需要？”楚孝文问道

“楚书记，这一点我们已经有了具体的实施方案，那就是从四川拉酒进行重新勾兑，这也是鲁酒的一个共识，无论是孔府宴还是红太阳，都是这么做的。这也不是什么秘密，已经是鲁酒企业的一个普遍现象。”

“这样吧！我说两点意见！第一，对于缗城酒厂的想法，我是基本支持的，你们计划投入巨额广告费在央视做广告，我也是基本支持。但这个事情需要我们共同努力，把一切细节更加细化，到常委会上讨论一下吧！第二，我觉得酒厂的广告同时，可以把我们缗城县的大蒜同时推出，反正我们是要花钱的，既然都是花钱做广告，就要做到尽善尽美，不但要好好宣传缗贵特曲，还要好好宣传一下缗城县的土特产嘛！缗城大蒜已经很有全国知名度了！，再和缗贵特曲一起在央视投入广告宣传，会给缗城大蒜提升一下身价，给我们的农民兄弟带来更加可管的经济实惠，也会给缗城带来更多的投资商。最后啊，就是从四川拉酒勾兑，是不是有造假的嫌疑，至于这些内容是不是鲁酒的普遍现象，是鲁酒的共识，我也不做具体评论，你们自己决定吧！”

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