奇文啦

手机浏览器扫描二维码访问

第2249章 资本的嗅觉（第1页）

《荒野独居》惊险救援视频的全球性病毒式传播，如同在平静的湖面投下了一颗战略级深水炸弹，其掀起的巨浪远超一场成功的营销。关翡、李钧和田文的加密通讯频道在随后的几天里，几乎被来自世界各地的合作咨询请求淹没。

首先动起来的，是那些嗅觉最为灵敏、行动力极强的各国中小型科技产品经销商、户外装备供应商，甚至一些原本做无人机、豪华游艇乃至汽车销售的商人。他们从“雨燕”在暴风雪中稳定飞行、精准救援的画面里，看到了一个即将爆发的新市场，个人及特种行业用垂直起降飞行器。

邮件、电话、通过各种关系递来的拜帖……如同雪片般飞向风驰前沿和翡世集团的公开联络渠道。内容大同小异，核心却异常统一：

“我们拥有覆盖xx国地区（从东南亚某国到中东某酋长国，再到南美某州）最完善的销售网络和客户资源，希望获得贵公司‘雨燕’系列产品在该区域的独家代理分销权。”

这些请求五花八门，有的颇具实力，有的则显得急功近利。他们开出的条件也各不相同，但都表达了对产品前景的极度看好和抢占市场先机的迫切。

关翡对此早有预料，他对负责市场初筛的王猛团队下达了明确指令：

“统一标准，分级对接。制定一份详细的代理商资质审核清单，包括资金实力、渠道覆盖能力、售后服务体系建设计划、本地合规能力等。告诉他们，风驰欢迎所有有志于共同开拓市场的伙伴，但前提是必须符合我们的标准和长期战略。先收资料，初步筛选，合适的列入‘潜在合作伙伴库’，待我们后续统一安排洽谈。记住，姿态要开放，门槛要清晰，不能自降身价。”

几乎与代理商狂潮同步，田文接到了老冯·霍恩海姆亲自打来的加密卫星电话。这位德国工业巨擘的语气，比之前在边城试飞场时更加热切和果断。

“田，我想我们之前的判断是正确的，但市场的反应速度比我们预想的更快。”老冯·霍恩海姆开门见山，“那段救援视频，让集团董事会里最后几个犹豫的声音也消失了。我们观察到，不仅仅是民用市场，包括德国的联邦国防军技术采购部门、联邦技术救援署（thw）乃至几个邻国的内政部门，都对此表现出了浓厚兴趣。”

他顿了顿，语气带着不容置疑的决断：“因此，我正式代表VhI集团提出，在即将签署的战略合作框架协议中，增加一项关键条款：VhI获得‘雨燕’系列及其后续迭代产品在整个欧洲经济区、瑞士以及英国市场的独家总代理权。我们将负责该区域内的所有销售、市场推广、适应性认证、售后服务以及……与各国政府及军方采购部门的对接。”

这是一个极具分量的要求。欧洲市场是低空经济法规相对完善、购买力强劲的高价值区域，独家代理权意味着风驰将把这个广阔市场的开拓完全交给VhI。

田文没有立刻答复，而是迅速与关翡、李钧进行了三方密谈。

“独家代理，利弊都很明显。”李钧分析道，“好处是VhI能利用其深厚的政商资源，快速打通欧洲复杂的法规壁垒和市场渠道，比我们自己从头搭建要高效得多。弊端是我们将失去对欧洲市场的直接控制力，利润分成也会受制于人，并且未来如果VhI表现不佳，可能会拖累我们整个欧洲战略。”

关翡沉吟道：“VhI的实力毋庸置疑，他们想要独家，也显示了其决心。但我们不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，也不能一开始就把底牌全交出去。我的意见是，可以给独家，但要有条件和期限。”

最终，田文给老冯·霍恩海姆的回复是：

“霍恩海姆先生，我们理解并重视VhI的诉求。原则上，我们同意授予VhI在欧洲关键市场的独家代理权，但这需要建立在两个前提之上：第一，在合作协议中明确约定最低采购承诺和市场份额目标，如果VhI在约定时间内无法达成，独家代理权将自动转为非独家或部分终止。第二，独家代理权需要一个合理的期限，例如五年，期满后根据合作成效再行续约谈判。此外，军用及特定政府大单，风驰保留直接参与和技术对接的权利。”

这个回应既满足了VhI的核心需求，又为风驰设置了保护性条款和未来灵活性。老冯·霍恩海姆在电话那头沉默片刻，表示接受这个谈判方向，并要求双方团队加速推进合同细节磋商。

然而，最深层、也最危险的暗流，来自于那些掌控着全球资本流向和产业命脉的顶级财团与跨国投资机构。他们看到的，不是一两款产品的销售代理权，而是整个低空经济生态系统的底层基石，技术标准与知识产权。

几天后，通过程墨和国内顶尖投行牵线，数家在全球科技投资领域如雷贯耳的名字，向关翡和李钧发出了会面邀请。其中包括了管理着数千亿美元资产的加州科技基金、总部位于纽约的老牌私募股权巨头，以及背后有中东主权财富基金支撑的全球创新投资平台。

这些会面，不再局限于具体的产品，而是直接指向了风驰前沿最核心的资产专利池。

“关先生，李总，我们非常欣赏风驰在eVtoL领域取得的技术突破。”一位硅谷顶尖基金的代表，在视频会议中语气平和却目光锐利，“我们认为，低空经济的未来，取决于一个开放、共赢的技术生态。风驰的专利库是构建这个生态的关键。我们希望能够探讨一种深度合作模式，比如，由我们牵头成立一个国际低空技术专利联盟，风驰以专利入股，共同制定合理的授权费率，向全球范围内的制造商和运营商进行授权。这将最大化专利的价值，也能加速整个行业的发展，避免不必要的重复研发和专利摩擦。”

这话听起来冠冕堂皇，背后却隐藏着巨大的野心：他们想通过资本的力量，将风驰的核心专利“池化”，从而在一定程度上掌控技术扩散的节奏和利益分配，甚至可能稀释风驰对技术的绝对控制权。

另一家私募巨头的提议则更加直接：“我们可以对风驰前沿进行一笔巨额的战略投资，估值可以非常优厚。条件之一是，风驰需要将其专利组合进行单独剥离估值，并允许我们参与这部分资产未来的资本运作，例如独立上市或引入更多战略投资者。”

这些提议，让关翡和李钧感受到了前所未有的压力。这些资本巨鳄能量巨大，若能合作，可以借助其全球网络快速推广技术标准，压制竞争对手；但若处理不当，也可能引狼入室，导致核心技术控制权的旁落。

“专利是我们的护城河，也是我们参与制定游戏规则的底牌。绝不能轻易让人染指，更不能被资本捆绑。”关翡定下基调，“但是，完全拒绝合作，也可能让我们陷入孤立，独自面对来自传统航空巨头和其背后资本的联合绞杀。”