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齐厅长被她一番话说得笑起来?：“你年纪不大，说话倒是一套一套的，好像也有那么一点道理。袁总，你认为呢？”

袁总是这个项目的承包商，项目才刚拿到手?，很?多东西?都还在规划中，还没开始实施，听到凤宁几人的话，便明白是怎么回事了，买灯笼并不在他目前的计划中，但也不能直接反驳了，便说：“是有道理。不过咱们这个项目才开始动工，很?多重要的环节都没落实，买灯笼这些装饰品为时尚早。”

凤宁赶紧说：“袁总，如果你们打算采用灯笼做装饰，我建议不妨现在就考虑。因为花灯不是一天?两天?就能做好的，慢工出细活，比如这样一盏宫灯，完全?做好需要好几天?时

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间。那么多房子，每套房子挂上?几对宫灯，都做好起码得好几个月。等你们的工程完工时，灯笼也恰好做好，正?好赶上?项目开业。今天?袁总和我们厂长都在，不如谈一下?合作的事，看是否可以达成一个初步合作意?向。”

袁总见凤宁这样说，不由得看向肖达和吴昌德几人，几个大男人，居然让一个小?女娃在这里说话。

肖达多精明，他赶紧说：“袁总，小?凤的建议我认为可以考虑一下?。”

凤宁笑着说：“袁总是不是觉得我太年轻，没有资格为你们做花灯。你放心，我们的资质绝对足够，我们厂的技术主管戴师傅是一位退休返聘的灯彩大师，他是我们南安花灯最具代表性的艺人，传承到他这里已经是第六代了，我们都是他的学生。这些都是我的作品，我一个学徒都能做成这样，你们还担心戴师傅的手?艺吗？”

袁总抬头又看了看包间里挂着的灯笼，说：“这几盏都是你做的？”

凤宁说：“是的。我跟戴师傅学的。”

吴昌德手?心都冒汗了，费了这么大劲，那姓袁的似乎并不打算合作，看来?这趟是要白跑了。

但凤宁拿出了锲而不舍的精神继续游说：“袁总如果真的打算采用灯笼装饰，不妨考虑我们。不是我夸口，整个南安，乃至全?省，都不可能找到比我们的灯笼做得更好的了。当?然，外省有很?多优秀的灯笼流派，比如北京花灯、秦淮灯彩、泉州花灯、佛山灯彩等等，他们各有特色，但毕竟离我们太远了，从他们那里买灯笼并不现实。我们南安花灯也是全?国著名?的十大灯彩流派之一，而南安花灯的代表人物就是我们戴师傅。”

凤宁这并不是夸口，她的师门?确实是南安花灯的代表，她自己就是传承人。

齐厅长闻言笑了：“这个灯彩流派是谁评出来?的？”

凤宁说：“这是建国以前就有的了，真不是我夸口。齐厅长不信可以去查查资料。”

齐厅长哈哈笑起来?：“现在的小?同志这么自信吗！后生可畏啊！”

凤宁淡然一笑：“因为们有这个实力。袁总如果不相信，大可拿着我们的灯笼和市面?上?的灯笼去对比。如果有比我们做得更好的，袁总直接去找他们做，我绝不再多说一句话。”

袁总突然笑起来?：“你这小?姑娘挺有意?思。要是签下?我们这一单，你们厂长给?你发多少奖金啊？”

凤宁愣了一下?，然后笑了，扭头问吴昌德：“厂长，要是真的跟袁总签了合同，会给

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吴昌德连忙接话：“发，肯定发！”

凤宁笑眯眯地说：“袁总，你跟我们签合同，绝对会让你物超所值。我看到新闻上?写，你们这个项目的改造工程最迟年底就要完成。你们如果现在不预订灯笼，到下?半年就未必做得出来?了，因为下?半年我们行业都赶中秋、春节和元宵的灯笼，还要布置灯展。你们的单就只能等到明年了。”

袁总这次没有犹豫：“那行，明天?来?我公司谈合同的具体条款吧。”

他这话一出口，凤宁和吴昌德都松了一口气?。

齐厅长、李局长和肖达都忍不住多看了凤宁两眼，这小?丫头年纪不大，但这份执着自信从容实在是令人佩服。

吃完饭，凤宁将自己带来?的花灯分别送给?齐厅长和袁总：“就当?是个样品留作纪念吧。”

袁总拿着手?里的梅兰竹菊宫灯仔细看了看，说：“这灯笼做得这么精致，价格不会便宜吧？”

凤宁说：“一分钱一分货。平行巷子的房子我们去看过了，都是以前的官宦富户的住所，修得特别精致，要是挂个普普通通的灯笼，跟建筑的档次是不是也不相称？”

袁总听完抬抬眉，没有再说什么。

等送走客人，凤宁和几位领导一起往回走的时候，肖达忍不住赞叹：“小?凤，你灯笼做得好我是知道，但我是没想到你口才也这么好。这单要能签成，你功不可没啊。”

“肖主任太抬举我了。我就是把我自己知道的说出来?，也希望能够拿下?这一单，为厂长分忧。”凤宁说。

肖达扭头对吴昌德说：“看看，我们给?你推荐这么个人才，你们不亏吧？”语气?还颇有些得意?。

吴昌德也笑着说：“肖主任说得对，小?凤真是个不可多得的人才。这是我们灯笼厂的福分。”

肖达和李局长第二天?就回去了，他们出差的时间是有规定的。凤宁和吴昌德自己去跟袁总谈合同的事。

他们根据袁总给?的地址找到公司所在地，他这个公司说是建筑公司，其实就相当?于是包工头，主要是承包政府部门?的建筑工程。能承包到政府部门?的工程项目，可见袁总的关系背景并不一般。

好在袁总并没有反悔，他们见面?后，开门?见山谈灯笼的款式、材质、价格、数量以及交货时间等。

最后谈下?的价格是宫灯15元一盏，大门?外挂的圆灯笼2元一盏，还有一些装饰在室内的小?花灯也是3元一盏，至于具体数量，得要去平行巷子实地考察之后再定夺。

大门?口的灯笼数量好确定，多少户就多少对灯笼。但宫灯就不一定了，宫灯一般悬挂于院内和内宅，而且都是成双成对的，要根据每套房子的房间布局来?确定，有的可能就只需要一对，有的则可能需要两三对。

袁总安排了自己的秘书和凤宁吴昌德一起在平行巷子转了一个下?午，终于把灯笼的数量确定了下?来?。平行巷子一共是106套院子，包括公有的和私人的，这些院子不论是公是私，门?外的灯笼是不能少的，所以门?外的圆灯笼是212盏。

私人住宅内部，因为不对外开放，就不用管了。公家的宅子，都会公开展览，需要192盏宫灯，其他类型的花灯则要了400盏。