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第一章 穷人抱怨没有机会犹太人抓住身边的每一次机会（第3页）

要死死地盯住女人的口袋是没错的。但是，要细分市场，也就是说在女性市场当中，还要寻求适合自己的那个点。

想尝试经商的人，如果把“女人”这个第一商品给瞄准了，那么财源必定会滚滚而来。

4．发现商机，制造商机

不一样的思维：

穷人：我不是不想赚钱，只是还没有赚钱的机会。如果现在有一个赚钱的机会摆在我面前，我也会赚大钱的。

犹太人：商机无处不在，就看你能否发现它，抓住它。

很多情况下，同样资质，同样条件下的生意人，有人赚得盆满钵满，有人赔得一塌糊涂，根本之处就在于能否嗅到和看到潜在的商机。其实，商机处处在，就看你是否具有睿智，能否发现它。

在发现和制造商机上，精明的犹太人有着自己独特的天分。

特朗普是美国房地产巨富，他出生于一个犹太商人建筑承包商的家庭。

在他13岁时，父亲送他到军事学校去学习军事。毕业后，他又就学福德姆大学。在这所大学上了两年，他想要立志经商，因而霍顿金融学校是个非去不可的地方，于是他去那里转而攻读商业。至此，他就向往曼哈顿，因为曼哈顿是纽约的首富之地，许多跨国大公司和大银行都位于此地的华尔街。

特朗普大学毕业的第三年，他在曼哈顿租了一套公寓房间。这是一套小型的公寓间，面对附近楼房的水箱，室内阴暗窄小。尽管如此，他还是对此倍加喜欢。

这次搬迁，使特朗普对曼哈顿熟悉了许多。他逛街的方式很特别，专门了解这里所有的房地产。他年轻、野心勃勃、精力充沛，他要在这里大显身手。

特朗普搬到曼哈顿以后认识了许多人，开阔了视野，了解了许多房地产，但仍没有发现他能买得起的、价格适中的不动产。所以他迟迟按兵不动。到了1973年，曼哈顿的情况突然变糟。通货膨胀使得建筑费用猛涨。更大的问题是纽约市本身，该市的债务，上升到了令人忧心忡忡的地步。人们惶惶不可终日，简直不能相信这座城市。这种环境不利于新的房地产开发。特朗普担心纽约市的未来，但还不至于彻夜不眠，他是个乐天派。他看到该市的困境，而那也正是他大显身手的良机。他认为，曼哈顿是最佳住处，是世界的中心。纽约在短期内不管有什么困难，事情—定会彻底改观，这一点他毫不怀疑，不可能有哪座城市能取代纽约。

几年来，一直吸引特朗普目光的，是哈得孙河边的一个荒废了的庞大的铁路广场，他每次沿西岸河滨的高速公路开车过来时，就设想能在那儿建什么。但在该市处于财政危机时，没有心思考虑开发这大约100英亩的庞大地产。那时候，人们认为西岸河滨是个危险去处。尽管如此，特朗普认为，要全面改观并非太难，人们发现它的价值只是时间问题。

1973年，特朗普在报纸上破产广告一栏中，偶然看到一则启事，说—个叫维克多的人负责出售废弃广场的资产。他于是打电话给维克多，说他想买60号街的广场。

广场的事最终虽未落实，但维克多提供了另一个信息，那就是名叫康莫多尔的大饭店由于管理不善，已经破败不堪，多年亏损。但特朗普却看到，成千上万的人每天上下班从这里的地铁站上上下下，绝对是一流的好位置。

特朗普把买饭店的事告诉了父亲。父亲听说儿子要在城中买下那家破饭店，吃惊不小，因为许多精明的房地产商都认为，那是笔赔本的买卖。特朗普当然也知道这一点。不过他耍了一些高明的手段。他一方面让卖主相信他一定会买，却又迟迟不付订金。他尽量拖延时间，他要说服一个有经验的饭店经营人一道去寻求贷款。他还要争取市政官员破例给他减免全部税务。

一切妥当后，特朗普终于买下了康莫多尔饭店，投资进行装修，并重新命名为海特大饭店。新装修后的饭店富丽堂皇，它的楼面是用华丽的褐色大理石铺的，用漂亮的黄铜做柱子和栏杆，楼顶建了一个玻璃宫餐厅。它的门廊很有特色，成了人人想参观的地方。海特大饭店于1980年9月开张，顾客盈门，大获其利，总利润一年超过3000万美元。特朗普拥有饭店50％的股权。

特朗普没有就此满足，他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座11层大楼上。从1971年他搬进曼哈顿，并在那儿逛大街起，他就看中了它，那是房地产中一流的位置。如果在这个位置上建一座摩天大楼，它将成为纽约城独一无二的最大不动产。特朗普通过调查，了解到那层大楼属于邦威特商店，但楼下的地皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克是个很精明的人，但他不是纽约人，不知道这块地皮的真正价值，更闹不明白在经济不景气的情况下，仍有人打它的主意。特朗普通过几个回合的艰苦谈判，最终以2500万美元买下了11层大楼和下面的地皮。

特朗普决定把旧楼拆除，建一座高68层的大厦，命名为特朗普大厦。他费尽周折，得到了市规划委员会的批准。1980年，曼哈顿银行同意为特朗普建造大厦提供贷款。

开始旧大楼的爆破工程时，《纽约时报》刊登了炸毁门口雕塑的大幅照片，并发表了许多文章，说特朗普只顾赚钱，不惜毁坏艺术品和文物。尽管艺术和文物管理部门并没有出面干涉，事后特朗普也后悔不该毁了那些雕塑。令人意想不到的是，这场轩然大波却给特朗普出售大楼帮了大忙。

特朗普大厦矗立起来了，建造得既富丽堂皇又非常新颖独特。光是造价达到200万美元的门廊中沿东墙下来的瀑布，就有80英尺高。从第30层到顶层是公寓房间，站在屋里就可以看到北面的中央公园、东面的九特河、南面的自由女神像和西面的哈得逊河，可以说曼哈顿的美妙风光尽收眼中。

由于特朗普大厦以富人的住地自居，因此每单元售价不菲，在100万美元到500万美元之间。特朗普大张旗鼓地做广告，许多电影明星和著名人士因之而争相购房。因此，尚未完工房子就卖出了一大半。特朗普大厦共有住宅单元263套，他留下最顶层10多套自家住，他们夫妇花了近两年时间才改建完毕。特朗普自豪地说，他的公寓是世界上少有的。

特朗普善于从不明朗的市场中发现隐性的机会，并以恰当的经营策略让机会变成财富。犹太商人在发现机会的过程中的这种创造性思维，是他们屡屡成功的秘诀之一。

机会不是一把羽扇，你信手拈来轻轻一挥就能凉风习习。更多的时候，机会来临时大多数人视而不见，因为有太多的理由让人认为这样的机会与自己无关。但犹太商人却能够以十二分的努力，创造性地利用机会，从而让机会成就自己。

5．从信息中挖掘商机

不一样的思维：

穷人：吃饭就是吃饭，做生意就是做生意，连吃饭的时候都要想着做生意，那做人该有多累呀？

犹太人：饭桌上一条有价值的信息，一个准确的情报，很有可能让你一夜暴富。

这是一个信息的时代。一切东西都可以用信息来代替和表示。信息是这个时代的最大财富，拥有了信息就等于拥有了财富。

犹太人似乎很早就懂得了这个关系。他们知道信息的重要性，并很早就开始利用信息赚钱了。在犹太人的语言——希伯来语中，信息的含义往往和“经营活动”是一个意思。也许是受到了这一启示，犹太大亨们将信息看得无比重要。

美国亚默尔肉类加工公司的老板菲普力·亚默尔习惯于天天看报纸，虽然生意繁忙，但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天的各种报刊。

1875年初春的一个上午，他仍然和平时一样细心地翻阅报纸，一条不过百字的消息把他的眼睛牢牢吸引住了：墨西哥疑有瘟疫。

亚默尔顿时眼睛一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、德州，而加州和德州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价肯定也会飞涨。

他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员证实了这一消息的准确性。

亚默尔立即集中大量资金收购加州和德州的肉牛和生猪，运到离加州和德州较远的东部饲养。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。