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第7章 吹牛大王 吹牛拍马以欺骗为能事（第2页）

这种本性就喜欢大言不惭吹牛皮、也吹惯了牛皮的男人，事实上到头来在现实生活中还是做不到他嘴里所说的地步的。而且他们感情善变，喜好过虚荣奢华的生活，也常因太过吹嘘而被聪明的人捉弄。他们在牛皮被吹破时，也会有歇斯底里的倾向。所以，要与这样的男人交往结婚的话，女人最终只是得到了一个吹破了的牛皮鼓。成婚之后女性才会感叹这个男人吹牛皮功夫的厉害，竟然会吹得自己同意嫁给他。

用谦逊来克制吹牛

话最多的人是最不聪明的人；一个演说家和一个拍卖者，几乎没有分别。虽然运用两者中选择一种的方法，常会产生许多障碍，但是，可以迫使处于疑惑不决的对方哪个，朝着你说希望的方向去选择。

托马斯·杰斐逊是美国第3任总统。1785年他曾担任驻法大使。一天，他去法国外长的公寓拜访。

“您代替了富兰克林先生？”外长问。

“是接替他，没有人能够代替得了他。”杰斐逊回答说。

和这样一个人成为朋友，难道不是一种人生的恩赐吗？

杰斐逊的谦逊给世人留下了深刻印象。谦逊的目的，并不在使我们觉得自己的渺小，而以我们的权力来了解自己以及对人类的贡献。除了杰斐逊，爱因斯坦和甘地等这些伟人，都是谦逊为怀者。当然，他们并不自卑。他们对自己的知识，服务人群的目标，使世界更趋美好的欲望，都充满了自信心。

谦逊并非自我否定，它是自我肯定，信任我们为人的正直与尊严。谦逊是成功与失败的融合。我们对于过去的失败有所警惕，对于现在的成功有所感念。我们不能让成败支配自己。谦逊具有平衡作用，不让我们超于自己，也不让我们劣于自己，也不是让我们高人一等或屈居人下。谦逊即是宁静，使我们不致受往日失败的拖累，也不致因今日的成功而嚣张。谦逊是情绪的调节器，使我们保持自我本色，保持青春常驻。

谦逊具有下列八种成分：

①诚恳：诚以待己，诚以待人。

②了解：了解自己所需，了解他人所需。

③知识：悉知自我的本色，不必模仿他人。

④能力：扩张聆听与学习的能力。

⑤正直：建立自我的内在价值感，忠于这份感觉。

⑥满足：建立心灵的平和，不需小题大做。

（9渴望：寻求新境界、新目标、新成功，并且付诸实行。

⑧成熟：成熟是彩虹尽端的黄金。你能因成熟而了解谦逊，因谦逊而获得成功。

谦逊并不表示谦卑。它需要时间来培育，但这是值得的，因为它是快乐的源泉。或许，英国小说家詹姆斯·巴利的话最为中肯：“生活，即是不断地学习谦逊。，’

真正的智慧总是与谦虚相连，真正的哲人必然像大海一样宽厚。一个人只有了解得越多，他才会认识到自己知道得越少。这是一条人类认识的规律。一个学生认为自己已”学有所成“，去向老师辞行，这位老师深知这位学生的底细，看着这位”学有所成“的学生，这位先生慨然道：“事实上，我自己才刚刚入门。”

半桶水荡得很，一桶水倒不荡。浅薄的人总以为上天下地无所不知，而富有智慧的哲人才深感学海无涯，惟勤是路。

牛顿曾有感于此，他说：他只不过是一个在大海边拾到几只贝壳的孩子，而真理的大海他还未曾接触。

学识丰富的人，由于对知识过于自信，多半不容易接受别人的意见。知识要丰富，态度要谦虚。不仅如此，他们往往强迫别人接受自己的判断，或擅自做决定。一旦这么做，将会导致什么后果呢？对！被压制的人，会觉得受到侮辱、伤害，而不会心甘情愿地听从。他们可能会愤怒、反抗。更严重的，也许会诉诸法律。

为避免上述情况，随着知识量的增加，你必须要更加谦虚。即使谈到自己有把握的事，也要装出不太有把握的样子。陈述自己的意见时，切勿太过武断。若想说服别人，就先仔细

倾听对方的意见。这种程度的谦虚，是不可或缺的。要是你讨厌被批评为假道学或俗不可耐，也不喜欢被认为没有学问，那么，最好的方法就是不要故意卖弄学问，用和周围的人同样的方式说话。不要刻意修饰措辞，只要纯粹地表达内容即可。绝对不可让自己显得比周围的人更伟大，或更有学问。

知识恰似怀表，只要悄悄地放在口袋里就好。没有必要为了炫耀而从口袋中取出来，也不必主动告诉别人时间。若有人问你时间，只要回答那个时间即可，因为你并不是时间的守护者，所以假如别人不问，也不必主动告知。

学问，好似不可缺少的有用装饰品。如果你身上少了这样东西，想必会觉得很丢脸。不过，为了避免犯下前述的过错而招致诽谤，则必须十分谨慎。

中古时期的宗教家康庇斯曾说：“对成功不引以为意的谦虚者，非常了不起。”这句话是至理名言。胜不骄，败不馁的确不凡。康庇斯强调每分每秒都要积极地生活，予己快乐，并

与他人分享。

谦虚的反义词是浮夸和虚荣。浮夸和虚荣腐蚀人性，但几乎没有人逃过它们的诱惑。

有虚荣之念，易生自满之心。在虚荣自满的憧憬里，以为自己功成名就，事实上你自己知道离成功还远。在自筑的象牙塔内，你故作姿态，想引起注意，但就像在大理石上搔痒一

样，不发生任何作用，等你明白事情真相后，则变得讨厌自己，失落了自己。你不要寻求理想的自我和伟大的目标。

虚荣浮夸除了带来失败之外，一无是处，是在玩一场注定失败的游戏。加入夜郎自大俱乐部会员以前，你最好多加考虑。虚荣浮夸将使你成为必输无疑、不能松弛的暴君。

避免虚荣的秘诀是：勿苛求自己，勿强调成功。做自己的好朋友，你就会成为别人的好朋友，诚如康庇斯所言：“对自己的光荣丝毫不引以为傲，你就是真正的不凡。”

可见，谦虚是一种难得的美德，与一个谦虚的人交朋友，实在是件好事，但是和那些常说大话，目中无人的人交朋友恐怕就不会愉快了吧。

弄巧成拙，搬石头砸自己的脚

只要不是事实，无论你把话说得多么精彩，多么富有这里，多么具有真实性，也很难让别人心服口服，反而会使别人怀疑你的人品。

成功的欢乐不亚于尝到幸福的果实，成功的希望牵拽着每颗跳动的心灵。可是，在追求成功的奋斗中，信心、自信固然是支柱，可有人却携带了自我吹嘘这颗毒瘤。

事实只有十分之一，或者连十分之一都不足，说话却说到十分，虚多而实少。有的人靠一条三寸不烂之舌，说得非常动听，一部分人也许会上他的当，信以为真。比方他对于某种

学问技术不过初窥门径，还未登堂，更未入室，居然自命为专家，到处宣扬，不认识他的人不易拆穿，这叫做吹牛唬人。